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标题: 五届品牌研究小组招募帖 [打印本页]
作者: 杨旭 时间: 2012年11月22日 13:15
标题: 五届品牌研究小组招募帖
本帖最后由 杨旭 于 2012年11月22日 13:17 编辑
http://www.xiami.com/song/381755
先点开这首歌吧，我们一起听着聊。
我的记忆里还是存留着十几年前的回忆，那个时候李健跟我一样小，一起弄完系里的活动，去吃肉串。聊起老狼这首歌，"真的是很心动，就像懵懂初恋之前，自己都不知道自己爱了，就想这么陪着你走吧"。相遇是岁月的厚礼，能同行是一份福分，能同行赴命更是一份感恩。在某一个路口，我遇到你，看着你的眼睛，问：是你么？。感恩节，咱们五届品牌研究小组就成立吧。
我们先来看看前几届同学同事们的话：
四届10班一位同学课后感——
“放弃了和家人团聚这么重要的事情所换来的课，当然一定要无比认真的去听、无比专注的去学才对得起家人、对得起自己。今天的课程真的让我没有一点后悔，来的太值了！旭哥一条理论+两份案例+三段广告（数字只是粗略统计一下，未必准确）的授课方式真的能抓住听众的耳朵，不光是耳朵，还有心！我有留心观察过，加在一起8个小时的课程当中，我没看到过周围任何一个人点头打瞌睡、眼神迷离涣散，即使最容易让人犯困的下午2~3点，环顾四周，大家依然拥有的是炯炯的眼神，不知疲倦的去吸收、去体会课程中的一点一滴。
课程内容的精彩不言而喻，但我想，旭哥精心的授课顺序安排，提问互动环节的引入，以及广告片放映时间的恰到好处，才造就了这么一堂我进入和君以来听到的最为印象深刻的课。感谢旭哥的精心准备，相信为了这堂课，旭哥一定牺牲了很多休息时间，但这些牺牲换来的是整堂课的出彩，换来的是我们四个科苑人在回来的公车上还饶有兴致的回味今天的课程，换来的是我回到实验室和老婆大人汇报上课经历的时候，对商学根本不感兴趣的她却能很有兴趣的听我唠叨了五十分钟。相信未来一年的课都会如此，甚至比今天的公开课还要精彩，我愿风雨无阻的坚持下去，与品牌兴趣小组、与旭哥一同前行、共奔前程！”
四届5班一位同学课后感——
“本来周六打算上午听一下杨旭老师讲座，下午再去参加5班和9班的联谊活动的，结果因为杨老师讲得实在太精彩，一双脚跟扎了根似的，不听完讲座决不舍得挪动一步，结果就从上午九点一直听到下午六点半了。实在很钦佩杨老师的激情和敬业，在两天都没合眼并且站了一晚上火车的情况下还能给我们四届的XDJM们带来这样一场丰富的视听盛宴、饕餮大餐，感动不已。
讲座时间很长，案例层出不穷、视频眼花缭乱，但是贯穿于这所有一切之中的主线却十分明晰，用杨老师的话来讲，就是潜行于这一切现象之后的规律是统一的，所以讲座一直都在尝试告诉我们：原因背后的原因到底应该是什么样子的。
关键词：需求。谁的需求？怎样的需求？所有利益相关者的真实需求，都要一个不落地考虑到，即让人人都满意。以这个逻辑为核心，演绎出了异彩纷呈的各种案例……他们的背后都有着潜在的一致性，谁说赢利模式就是商业模式，谁说钱非得从消费者那拿，到底谁才是真正的消费者，到底什么才是真正的产品，以往的想当然的概念瞬间崩塌，原来事情的真相看似简单，其实很复杂，但是从逻辑上来讲又是一以贯之的。基于这么一个需求理论，杨老师随后介绍了一个九宫格模型，能帮助我们如何全方位地考虑到所有人的需求，模型不重要，重要的是潜行在事物背后的真相……”
四届4班一位同学——
“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。如果让我用一句话来总结参加品牌兴趣小组的观后感，那只能是这一句。
我一直在寻找，寻找那个能够让灵魂为之振颤的声音，寻找那份能够激发生命全部热情与活力的事业。如果不是有幸在昨天听到了杨旭老师的授课，我还要继续寻找下去，继续在迷茫与彷徨中踽踽前行。
……
看完了上面的个人陈述，我想您应该相信我有理想，有激情，可是仅仅有这些是不够的，远远不够，我更愿意走到这些美丽画面的背后去，研究各项专著，学习各种技能，调研消费者心理，沉潜修炼，十年磨剑。请相信，我拥有的不只是理想与激情，还有耐心与行动。”
承诺是沉甸甸的。品牌研究小组是一份责任，而不是观看一场演出。所以有意愿加入的同学同事一定要认真考虑自己是否能够投入这么多的时间和精力，是真的对品牌相关工作感兴趣，打算"从一而终"；还是读一篇散文，体验一下生活的丰富性。如果是前者，我在风雪夜里矗立门前等你回家；如果是后者，等我有节日庆典，我一定会请你作客。如此，是让彼此都开怀的安排。这份心，你懂。
品牌研究小组，参加的正式成员，需要一起完成"8421"工程。
8本专著：每一位参加的组员，在参加品牌兴趣小组的历程中，需要深度阅读8本品牌营销专著，并且形成可以演讲的课程。
4篇文章：深入研究四个企业或者四种品牌营销现象。从品牌研究角度解读，并且发表四篇文章。
2件祝福：为品牌小组的兄弟姐妹做两件事情，成为两个生命中惊喜的祝福，能记得一辈子。这就是一种幸福。
1本专著：五届品牌研究小组上述所有的工作，总汇起来，出版一本书。可以是专业专著，可以是案例集。无论如何，留下一个脚印。
如上任务，意味着大量的工作，每一周需要8个小时以上的时间投入到这些工作里面来。其中有培训的时间，更重要的是收集信息，进行分析写作，进行分享沟通的时间。
我们以培训这个最小的板块介绍一下，大家体会需要多少时间：
| 题目 | 讲座内容 |
| I-GO 商业模式框架培训 | 以“I-GO”模型的解读为例，学习发现商业运行规律和模型建立使用方法 |
| BBF 品牌建设框架培训 | 以“BBF”模型的解读为例，构建品牌运营思维框架，建立品牌学习方法 |
| 商业分析与逻辑方法（初级） | 建立商业分析能力基础，确立完备逻辑基础。体现在口头和写作沟通中 |
| 全景研究方法 | BBF-1 |
| 目标消费者规划与洞察 | BBF-2 |
| 品牌定位与品牌构架 | BBF-3 |
| 品牌策划与传播 | BBF-4 |
| 整合营销 | BBF-5 |
| 渠道结构与销售初步 | BBF-6 |
| 赢在终端 | BBF-7 |
| 广告创意与营销创意 | 概念、主题、创意、故事情节的开发方法 |
| SBD——基于购物心理和行为习惯的店内设计 | 基于门店（实体店和网点）的整体体验方法 |
| Value Reframe——价值重构与商业创新 | 品牌重生、年轻化、价值提升和价值挖掘 |
| 专题——移动互联网、互联网传播与电子商务 | 深入理解该板块专业和在不同行业中的表现，总结模式、方法和案例 |
| 专题——体验式营销与口碑营销 | 深入理解该板块专业和在不同行业中的表现，总结模式、方法和案例 |
| 专题——创业企业的品牌营销策略 | 深入理解该板块专业和在不同行业中的表现，总结模式、方法和案例 |
| 专题——出口转内销型企业的品牌营销策略 | 深入理解该板块专业和在不同行业中的表现，总结模式、方法和案例 |
| 品牌营销组织打造——Success Drivers | Success Drivers |
| 营销组织打造——W&DP | W&DP |
| 品牌营销组织打造——7 Habits | 7 Habits Video |
| 品牌营销组织打造——Leadership | Improve Your Personal Leadership |
| 品牌营销组织打造——沟通 | Personal & Communication Skill |
| 品牌营销组织打造——演讲 | Presentation Skill |
| 关于品牌营销的爱好——摄影 | “从我心到你心的捷径” |
对品牌感兴趣，但是没有时间和精力参加的同学也不必惋惜，我们有公共大课。频次虽然比小组活动少得多，但是对于"商业原生态观光采风"而言是足够。对此相对，如果你对品牌营销"精于此道，以此为生"，如果你有意愿加入团队、加入和君、或者加入相关专业或者行业的其他企业，我想这个小组会很适合你。参不参加自己好好考虑。别逗旭哥玩儿就好。：）
「想把我唱给你听」。品牌研究小组报名和加入的流程如下：
小组负责人：杨旭(yangxu@hejun.com)、林子力(linzili@hejun.com)
负责咨询师：赵鲜梅(zhaoxianmei@hejun.com)、管洪玉(guanhongyu@hejun.com)、陈祖吉(chenzuji@hejun.com)
活动组织者：李万洁（liwanjie@hejun.com）
1、第一步：商学院五届的同学，在此贴跟贴报名。不是五届商学院的同学，请发信将认真思考写作过的自荐信cover letter 同时发给赵鲜梅（zhaoxianmei@hejun.com）和李万洁（liwanjie@hejun.com）大课已经对品牌有所阐释，请结合自己的成长选择，告诉我你为什么希望且应该参加这个研究小组。这篇cover letter就是你的广告，我是你的观众。你能打动我吗？理由充分，情感感人，我一定出门迎你。
2、第二步：通过第一步的同学同事进行开卷笔试：一个案例题。兰诺之殇与重生之路
3、第三步：通过第二步的同学同事进行最后的面试——你能坚持吗？
综上，现在开始第一步，有意参加者，请跟贴写下你的自荐信（cover letter）。
「想把我唱给你听」
想把我唱给你听
趁现在年少如花
花儿尽情的开吧
装点你的岁月我的枝芽
谁能够代替你呢
趁年轻尽情地爱吧
最最亲爱的人啊
路途遥远我们在一起吧
我把我唱给你听
把你纯真无邪的笑容给我吧
我们应该有快乐的幸福的
晴朗的时光
我把我唱给你听
用我炽热的感情感动你好吗
岁月是值得怀念的留恋的
害羞的红色脸庞
想把我唱给你听
趁现在年少如花
花儿尽情的开吧
装点你的岁月我的枝芽
谁能够代替你呢
趁年轻尽情地爱吧
最最亲爱的人啊
路途遥远我们在一起吧
我把我唱给你听
把你纯真无邪的笑容给我吧
我们应该有快乐的幸福的
晴朗的时光
我把我唱给你听
用我炽热的感情感动你好吗
岁月是值得怀念的留恋的
害羞的红色脸庞
我们应该有快乐的幸福的
晴朗的时光
我把我唱给你听
用我最炽热的感情感动你好吗
岁月是值得怀念的留恋的
害羞的红色脸庞
谁能够代替你呢
趁年轻尽情地爱吧
最最亲爱的人啊
路途遥远我们在一起吧
作者: 杨旭 时间: 2012年11月22日 13:17
本帖最后由 杨旭 于 2012年11月22日 13:18 编辑
分享四届品牌兴趣小组的几位同学的大课分享，以及参加小组的申请信。
品牌研究小组申请说明书
---- 尽我最大努力来争取这次课程的学习机会
一、学生的背景
二、我对品牌管理的热情从何而来
三、杨旭老师品牌管理公开课“听后感，思。”
四、下来一年时间的安排
一．学生的背景
我是理科出身，大学本科四年在山东大学生命科学学院唯一的特殊班“国家生命科学基地班”里度过。大二的时候，到武汉大学生命科学学院交流学习了一年。我的GPA很高，排名也很靠前，并在大学毕业时被免试推荐到清华大学医学院读直博生。
在清华，我安心做了三年多的科研（我大三就已经来清华做实验了），很投入-- 不管是从脑力上还是体力上来讲。每天9小时，每周6天的工作日程对我来讲是在正常不过了。导师也很器重我，给了我非常有挑战性的课题，实验进展起起落落好多次，最后结果还是令人满意的。我们小组的课题结题后，发表在Nature杂志上。另外经手的一个课题也在整理结果发表。在这种情况下，科研这条路对我来讲是再平坦不过了，但偏偏是自己的内心又有了新的想法，并且一发不可收拾。
在这期间心里经历的曲折与纠结我就不赘述了。只是在某一天在图书馆里看书的时候（那本书是《那些有理想的人》），突然被自己的一句问句所问住了：“你到底想在十年之后变成什么样子？你所从事的科研是自己真正热爱的事业吗？”之后就经历了很多的谨慎的思考，重新认识自己，决定开始辅修经管学院的课并刻意给出自己空余时间在图书馆潜修，思索。从那天开始，我就有了一些实验室以外的生活。实验还是依旧严谨的做，科研素质依旧是严格的训练，与以前不一样的是：在诚实的面对自己的内心，在客观的评价自己的生活；不是顺着貌似已经铺好的路走下去，而是试着找到自己的“兴奋点”往前走。
之后，我对我的学业和事业的方向做了些许的调整。
所以，到现在，我的背景就是：一、很有逻辑，具有很好的科研素质，对自己的工作结果有超乎寻常的责任心。（这些是做实验给自己留下的一点强迫症。）二、辅修了一些经管学院的课程，谈不上拥有完整的知识架构，但是具有基本的Business sense。三、找到自己的“兴奋点”--- 品牌管理。我就是希望在自己有限的一生中，在这个领域留下一些自己的“痕迹”。这对我来讲很重要！
二．我对品牌管理的热情从何而来
最直接的原因就是，在我的印象里，塑造一个品牌就像抚养一个孩子。一个完美的品牌在消费者得脑海里或者心里淡淡的存在的时候，会给我带来很大的成就感。把“孩子”抚养成人的过程也会让我感觉很幸福或者很充实。这种幸福感我虽然现在还没有体会到，但我觉得应该是那种“哪怕你拿到的薪水没有多少，你依旧干得很起劲很卖力；虽辛苦，但幸福”的感觉。
奔着这个感觉，我决定学习品牌管理。其实已经自学了很多，看了一些书，听了相关讲座，但还是非常渴望能够上这个为期一年的品牌管理课程。真的，是渴望！我觉得这一年的学习将会给我的梦想带来“质的改变”。
三．杨旭老师品牌管理公开课“听后感，思。”
3.1关于怎样学：Proactive, Devote, Lead yourself, Debate, Action。
Proactive: 积极主动。在我的理解是热情或者兴奋。当你喜欢它或狂热的爱着它的时候积极主动就是贯穿其中的精神状态。给自己打分，95分。
Devote：全心全意。在我的理解是：不是让你两耳不闻窗外事，一心只读品牌书；而是在学的时候要投入，在生活中注意联系思考（用品牌管理的思维或思路），在用的时候要多想一步，探求里面的博大精深之处。给自己打分，85-90分。
Lead yourself: 引领你自己。我的理解是不要人云亦云，有自己的判断，有自己的想法。不要被动的接受一个想法或者认识，如果老是顺从别人的想法去想去做，那么最终形成不了自己的东西。从另一个角度来讲，Lead yourself 还是Be yourself 的传承。给自己打分，90-95分。
Debate:愈辩愈明。一个简单的词反映到不同人的心理“差异性很大”。一个概念更会如此，再往上上升到一门学科--- 品牌管理，里面肯定会有各种各样的不一样的想法或看法。这个时候Discussion 或者Debate的作用就极为关键。有的时候并不是一方的观点对另一方的观点就一定错；而可能是每一方的观点都不全面，或者某一方的观点在A情况下更正确在B情况下另一方的观点就更准确。所以争辩在每个学科里都是必须的，愈辩愈明。给自己打分80-85分。
Action：学以致用。理论学的再透彻，如果不应用，意义就不大。我理解的学以致用并不是在短期的时间内一定要参与品牌管理（因为没入职，也不好参与）；而是要在日常生活中融入这种思想。大道相通，品牌管理课程中的一些精髓思想并不仅仅在真正的品牌管理中适用，在生活的其他方面也可以得到很好的体现。当然在以后或者将来有机会的时候，品牌管理还是要真刀真枪的干起来，因为有很多的知识或者经验并不仅仅来自于课程，来自于实践。
3.2 关于那三个Ice breaker 小问题的思索：
1. 一个简单的词反映到不同人的心里“差异会很大”。
有的时候100个问题会有3000个答案。我在读曼昆的《经济学原理》的时候，在书的开头部分作者也提出了类似的问题：经济学家意见分歧的原因。作者解释为：经济学家的科学判断不同（经济是一门科学，随着研究的深入，科学家对真理的认知会存在分歧，这不足为怪，而且这是科学往前发展的动机）；经济学家的价值观不同。
因此，一个简单的词反映到不同人的心里“差异会很大”并不足为怪，有的时候也很难界定对错。自己要做的不是人云亦云，而是要有自己的想法，be yourself。自己的不同观点可以分享给大家，跟大家一起讨论，愈辩愈明。
2.知识要像蓝藻还是要像大象。
我们的大脑如果成了知识的仓库，那么知识也就变成了一堆蓝藻，它存在，但它不起作用。与之相反，如果我们的知识在大脑中形成了很好的知识架构，它就不再仅仅是一堆储存的东西，而是可以发挥巨大的作用。
公开课中提到这一点时，对我的提示很大。因为道理虽然大家都懂，但很容易被忽视。对于知识，“要有输入，有输出”。知识进入大脑以后经过自己的整合，输出使用，创造价值。
3.同一律—大道相通
这一部分是最吸引我也最引发我深思的一部分。这个问题讨论的很有意思，而且在讨论的最后提升到了比较高的高度。让我一下子想起老子的“大道至简，大道相通。”
生物进化与企业进化，两者看似非常的不同，找不出什么重合区域。但经过杨旭老师的分析，自己豁然开朗了。
--- 相通的人（或分子）聚集在一起是公司（生命）的起源。与柯林斯在《从优秀到卓越》里提到的“先人后事，让合适的人上车”的思想有惊人的相似，当时在心里就产生共鸣了。
--- 能传承的文化（基因、遗传物质）在一代代的公司（生命）中不断传承是公司的核心理念。这个核心理念是利润之上的追求，它在公司的进化中起到指引和激励公司的所有成员的作用。这个核心理念（信念）表现在生命中就是基因，就是遗传物质。我是学生物出身，遗传物质在以前的我看来只是由A.T.C.G四种不同的核算组成的DNA，以前的我只是单纯的认为它是一种对生命非常重要的物质。现在想想，确实是肤浅了些。
--- 企业的创新（遗传物质的变异）是企业（生命）进化的前提。《基业常青》里第四章讲到的“保存核心，刺激进步”阐述的也是类似方面的内容。周围的环境是在不断变化的，如果没有变异或者创新，仅仅依靠祖宗留下来的遗传物质来保命是做不到的。因此，具有很好的适应性是企业续存的前提。周围环境的不断变化意味着贯穿生命始终的自然选择，自然选择就是适者生存。
--- 明确的退出机制，倒闭或死亡。我们现在如此适应这个多变的社会来源于我们祖先的死亡。他们把适合这个环境的有利基因留给了我们。
因此企业的延续得益于企业的核心文化、创新和明确的退出机制。
同一律，大道相通，大道至简，说明了什么？我理解为：有的时候，来上课不仅仅是学知识，学理念；比这两个因素更重要的是方法论的学习。学习品牌管理是这样，学习其他的也是相通类似的。学了方法论才是学到了核心，我们不仅仅要过来拿“金子”更重要的是要学会“点金术”。
3.3“和消费者一起睡” – 通俗易懂，一针见血。
关于经营价值观的转换：
“由我、我、我。。。的思路变成您、您、您、您。。。的思路。”
“永远让自己消失，不要老是我、我、我。。。”
“不要一开始就抱着挣钱、挣钱、挣钱的心态”
“潜意识里让自己站在对面。”
“需求、需求、需求、需求。。。。。”
“同理心、同理心、同理心、同理心。。。。。”
“找准、拿捏好消费者的Inside，这不是猜出来的，而是对消费者需求的准确的反应。”
“站到对方的立场上考虑事情，看所有的东西。”
“找到最关键的Reason to believe。”
上面几句话把我从“混沌”中拉向了“清晰”。这几句简单的话，老是被杨旭老师不断重复的话，是我周六听课所体会到得核心。
同学在模拟的营销案例，杨旭老师对案例的评价以及 “SK珠宝”为什么会得到我青睐的原因。。。。。。在那一个多小时的时间里，我的大脑在飞速的转、吸收、理解、思索。然后，我就顿悟了。用同理心，站在消费者的立场上，找准他某个时刻的需求，以合适的方式满足他的这种需求，然后给他内心留下愉悦的感觉（让他爽）。长此以往，你就可以得到他的心。得到他的心，比在第一次碰到他时就努力做成他的生意更重要。前者是得到了一位忠诚度很高的消费者，后者只是暂时性的甚至是一次性的得到了那位消费者。
这是我粗浅的感悟和对品牌管理的理解，肯定还有很多要学习，而且需要实践操作得来的经验填补我的知识框架。我真的是非常真诚的希望能参加杨旭老师的品牌管理课程。希望能得到您的青睐！期待您的回复。
四．接下来一年时间的安排
我在9月份开始真正找工作，工作偏向于咨询和优秀企业的品牌管理管理方向。内心深处，我还是挺希望在工作一段时间以后能够到哈佛或者沃顿商学院读一下MBA。
暑假我会尽力争取机会到宝洁或联合利华进行暑期实习。
暑假前的这段时间，我除了参加和君的课程以外，还会继续辅修一些自己感兴趣的经管学院的课程。
同时会哈佛商学院经典案例，这也是我最近一直在做的事情，我觉得这些案例虽然浓缩到比较小，但对于训练我逻辑性、结构化得思维很重要。这些经典案例能够使我的思维更加紧密。现在有的时候发现自己的思维还是比较松散。
还有一部分自己的科研的收尾工作。科研也很重要，虽然以后不会继续在实验室做实验，但是它带给我的很多优秀素质对我来讲一生受用，所以，我会在最后做好收尾工作。
作者: 杨旭 时间: 2012年11月22日 13:18
分享四届品牌兴趣小组的几位同学的大课分享，以及参加小组的申请信。
蓦然回首，泪如雨倾
——品牌兴趣小组第一次公开课观后感
和君四届四班
2011-3-27
尊敬的品牌兴趣小组管理人员，首先请允许我向您和您所在的团队致敬！致以我最真诚的感谢！感谢您和您的团队为我们准备了如此精彩的公开课，感谢您和您的团队为我打开了一直想要打开的那扇门！
“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。如果让我用一句话来总结参加品牌兴趣小组的观后感，那只能是这一句。
我一直在寻找，寻找那个能够让灵魂为之振颤的声音，寻找那份能够激发生命全部热情与活力的事业。如果不是有幸在昨天听到了杨旭老师的授课，我还要继续寻找下去，继续在迷茫与彷徨中踽踽前行。
有着典型的工科背景的我，在计算机编程中曾获得过不大不小的快乐和成就感，也曾经试图爱上计算机，爱上编程：像编程狂人一样为了编出精彩的代码而废寝忘食、为了掌握最新的编程工具而衣带渐宽。可是，我做不到。我真的努力过：努力的学习专业基础知识，认真的完成每一门专业课和课程设计，本科四年，学分绩排名全年级第一名。为了掌握最新的行业动态，跑到互联网公司去实习，申请大学生创新项目……可是隐隐的意识到自己对编程、对与机器对话这件事始终缺乏最本源的热情，只是在前进中不断的告诫自己：你应当这么做，你应当热爱自己的专业，你应当如此……混沌的生活持续到了研究生阶段，生活更加单调，早晨八点半打卡，晚上九点半打卡，每天的生活就是科研与项目，每周还会有讨论班，研究新算法和新技术。到了研究生第一学期结束的时候，我发现自己虽然竭尽全力，但已经无法再在这条路上进步，无法找到灵魂和契合与共鸣。于是我试图转行去做互联网行业的产品经理，不再试图做程序员，但是仍想继续留在互联网行业。
2010年12月25号，经过三笔三面通过来到和君，为自己未来的转型做准备。在这里，我感受到了不一样的文化：有沉潜内修的氛围、有心有理想春暖花开的信任，有“初恋般的热情与宗教般的意志”，有成人达己、共同成长的脚印，点滴感动萦绕心头。过去的三个月，听了大量的讲座与沙龙，积极参加了各种活动，寻找自己的兴趣点与共鸣点，但是始终都差了那么一点点。
直到昨天，听到了杨旭老师的公开课，我才明白自己心里那个声音是“品牌”，是去创造一个属于自己的品牌，而不仅仅是做产品经理。
公开课的前一天晚上，老板突然打电话来，要求周六周日两天加班，简直是晴天霹雳。为了能赶上公开课，周五晚上就熬了一下夜，把要做的东西提前完成了，睡觉的时候已经凌晨一点半了，早晨不到七点就醒了，跑到实验室打卡等着老板来检察，大概九点半左右老板离开实验室，自己也马上溜了。来到和君地下一层，享受了一天的饕餮盛宴。现在想来觉得好险，如果不是前天晚上加班，如果不是昨天老板提前离开，我将错过多么美丽的风景！——听了近二十年的课，从来没有一堂课能让我从早晨听到晚上完全没有一丝困意，一直情绪高涨、兴趣盎然，而且是在前一天晚上才睡了五个多小时的情况下。昨天是破天荒的头一次，绝无仅有的第一次。
公开课上，杨旭老师系统的帮我们梳理了品牌管理的知识脉络，从感官上让我们认识了品牌管理的直接效果。跨度二十年的家电行业变迁史从TCL大战长虹开始，到TCL自断后路，再到当下电子商务蓬勃发展对传统家电行业的挑战，让人不仅听得酣畅淋漓，又在故事中牢牢记住了以消费者需求为主体，贴近消费者的品牌打造模式。宝洁公司的一系列广告让人目不暇接，作为消费者，其中的大多数广告我们都看过很多遍，没有觉得有什么特别，只是觉得这则广告很好玩，那则很糟糕，并没有真正意识到广告的作用。但是经过杨旭老师的梳理，竟然发现这些广告背后的脉络如此清晰，打造品牌的系列广告也是有迹可循的。转而再看那一则则广告，豁然开朗，似乎推开了一扇门，眼前展现的世界已经完全不一样了。昨天重点介绍的几个品牌，如汰渍、舒肤佳、飘柔，其品牌定位与广告测试的首要且关键的一步就是“和消费者睡”，认真倾听消费者的声音，听听他们想要的是什么，找到他们真正的需求，这样做出的品牌才可能成功，即使不成功也不会犯错，因为那是消费者要的。新一代BBF框架里的Who、What和How与老一代相比内涵上有了质的不同，每一个关键因素杨旭老师都举了大量的例子，一个比一个精彩，一个比一个震撼，看到飘柔女孩那支广告，里面有一个镜头是破茧成蝶，我忍不住哭了。谁的心里没有梦想？谁不想破茧成蝶？谁不愿意为了自己的梦想而拼搏？我一直在寻找，终于找到了这样一件事情，让我全心全意的投入，全心全意的热爱。
如果品牌兴趣小组是一个品牌，我是这个品牌的潜在消费者，那么我深深地被打动了，我会坚持用这个品牌，就如同飘柔的集体婚礼一般，永世难忘。
昨天晚上一夜没睡，辗转反侧，在申请与否之间犹豫不定。公开课带来的震撼深入人心，可是如果申请了被录取了而无法坚持到最后，我无法原谅自己，可是如果申请，时间从哪里来？想了一夜，觉得自己越发的愚蠢，如果这就是自己梦寐以求的事业，有什么能比它更重要？有什么是不可以推掉？可以少一些休闲，甚至完全去掉休闲娱乐的时间，来保证完成这一年的学习与培训。没有什么比它更重要，如果不努力一次去申请，去坚持，永远都无法原谅自己，与如此的美好擦肩而过。
杨旭老师昨天说，当你打造一个品牌的时候，一定要有insight，要有同理心，直到对方需要什么。换位而言，现在我是等待品牌兴趣小组审核的品牌，您要的是什么？可以告诉我么？看完了上面的个人陈述，我想您应该相信我有理想，有激情，可是仅仅有这些是不够的，远远不够，我更愿意走到这些美丽画面的背后去，研究各项专著，学习各种技能，调研消费者心理，沉潜修炼，十年磨剑。请相信，我拥有的不只是理想与激情，还有耐心与行动。
最后，与您分享我很喜欢的一段话：“纯粹的兴趣和激情不能维系长久，要想做成一件事情更需要的是耐性，它甚至可以排在才华之前。耐性一点都不美好，耐性和磨人，很费后槽牙。希望我们不仅享受美好的情谊和火热的激情，同时也能从迷茫、困苦、煎熬中收获一份耐性。成功时的泪流满面或许正是来源于此，上下求索，百转千回，蓦然回首，泪如雨倾。”
作者: 李蓝默 时间: 2012年11月24日 00:36
本帖最后由 李蓝默 于 2012年11月24日 01:20 编辑
生活不只有眼前的苟且，还有诗和远方
听到这句话的时候，我的心里涌起一股淡淡的忧伤，连续几天，自己嘲笑自己，一把年纪了，难道文艺范又回来了么？还玩玩多愁善感？我去翻以前留下来的文字，看那些夜深人静时内心的独白，看曾经悲秋伤春的情怀，发现自己最后写的一首诗，是三年前，写给当时还是我男朋友的他。
于是我又开始写以前爱写的文字，听以前爱听的歌，包括这首，《我把我唱给你听》，想把我唱给你听，趁现在年少如花，花儿尽情地开吧，装点你的岁月我的枝桠。谁能够代替你呐，趁年轻尽情的爱吧，最最亲爱的人啊，路途遥远我们在一起吧。
这三年，在生活面前，在父母急切的眼神面前，我渐渐忘了最初的自己，虽然我一如既往，把正直、善良当成做人的底线，日日提醒自己要脚踏实地但还是飘飘忽忽走得像凌波微步。二面的时候，跟先生说：“我的理想，就是为了找到什么是我的理想。”是的，我在这条路上，找寻我自己。
在这个时候，我期盼已久的品牌研究小组终于要启动了，在这个时候，单曲循环了这首歌，我想，就让我，纯粹地陷入这场学习和分享中，趁年轻尽情爱吧，最最亲爱的人啊，路途遥远我们在一起吧。
"8421"工程，我举起我的右手，向你承诺，不遗余力。
我所在的团队，是和君为数不多的不用驻场的团队，项目都是三天一上，一个月两到三个项目，其他时间在京线下服务，时间上，比较机动。对于研究小组来说，线下的自我学习和准备，不受硬性时间限制，可保证100%做到，出差时间和研究小组上课时间可能偶有冲突，希望能给在线听，或者补听的机会。
谁能够代替你呢？路途遥远我们在一起吧。
作者: 孙昊 时间: 2012年11月26日 00:56
尊敬的杨旭学长以及和君品牌小组同事，请以最大的宽容及耐心阅读我这封明显缺乏文采但又充满热忱的申请信，并衷心希望能够最终成为和君品牌小组的成员，让我有机会再次向曾经MKT的师兄系统研究品牌管理的知识，并为组织建设贡献绵薄之力。
从小到大我的性格都决定了我不是一个喜欢循规蹈矩去沿着大多数人的足迹前行的人。作为一名成长于山东浓厚的“学而优则仕”文化环境的青年，我左右不了大学之前的命运，却立志在大学期间明确了人生的志向，即成为一名卓越的企业家。世代的公务员家庭及开明的家教赋予了我略带挑战的性格，自大一起，看到无数寒窗苦读终于考上研究生的人依然迷茫无助，终日无所事事，我便放弃了考研的想法，立志让大学四年过得丰富多彩，挑战普通本科生甚至研究生不能企及的工作。由于天资愚笨，起步很难，但一颗不服输的心支持着我努力做得更好。从学生社团的点滴积累，到走出国门参加海外交流；从内向木讷，到游历哈佛商学院，对话美国总统及众多世界500强CEO；从青涩学生到成为壳牌、宝洁等公司的实习生，我一直在挑战一个又一个不可能完成的任务。作为努力的回报，我在2007年本科毕业时顺利拿到麦肯锡、花旗银行、宝洁等企业的工作邀请，并最终选择宝洁CBD部门开始了自己的职业生涯。
宝洁4年多的历练是我人生宝贵的财富，其间充满了曲折，充满了挑战，充满了纠结，充满了成长，也充满了温情。在这样一条蜿蜒曲折的道路上，我从一名青涩的管理培训生逐渐成长为管辖生意量最大的高级区域经理，并被市场战略部委任为中国区海飞丝品牌的Project Manager。虽然遗憾的是尚未赴任便辞职创业，但我依然对公司的信任怀着深厚的感激及歉疚之情。
宝洁人视宝洁如母校，同事自然也如校友。初到和君，便有无数人向我提到杨旭师兄的名字。隐约记得09年在宝洁的时候曾经跟某位同名同姓的BM开过Conference Call，却没想到却是其人。作为学长，自然想等待合适的时机登门拜访，却因创业事务忙得一塌糊涂没有找到合适的机会。在上周和君的大课上，终于有机会一睹杨旭兄的风采，很真诚地说，杨旭学长精彩纷呈的案例勾起了我的很多美好的回忆，也令我的内心产生了极大的共鸣。当年实习结束后，公司给了我选择CBD或MKT的机会，我深知MKT是我最向往的部门，但由于希望在北京定居的原因，我还是选择了CBD，这是我在宝洁职业生涯唯一留下的遗憾。在CBD部门，我提升了自己的管理能力，战略思维，组织沟通，执行力，但却难以很深入接触到宝洁最核心的品牌管理及消费者研究等工作。即使因为工作需要经常与总部MKT的同事保持密切的沟通与合作，但毕竟落到自己身上的更多还是执行层面的事情。总后总算熬到了Market Strategy & Planning 项目经理的职位，也因无法兼顾创业的冲动及北大MBA的学业而选择放弃。杨旭学长在大课上放的广告伴随了我在宝洁的成长，也让我感动不已。
现在的我在一家名为过来人的教育公司担任副总裁，分管全国的市场及教育项目的推广。同时也即将结束北大光华MBA三年的学习。在创业过程中，我更加深刻理解了消费者研究、市场细分及产品定位的重要性，也不断在摸索中前行。杨旭学长的课程是我近一年以来的一个惊喜，一个对品牌管理如此痴迷及专业的前辈，一个怀有共同背景且平易近人的学长，一个同为宝洁人且在和君打开自己一片天地的榜样，不正是我应该虚心学习并请教的目标么？世界500强的经典理论如何能融入到中国中小企业的创业实践中去，不正是我终日探索的课题么？基于以上原因，我视此次机会为一次弥足珍贵的学习之旅，也希望能够全身心地投入，去与宝洁的前辈以及一群对品牌营销怀有浓厚兴趣的同学一起钻研品牌之道，让自己过往几年所学的知识真正落地并升华。
感谢师兄及品牌小组提供的机会，我愿奉献自己的时间，精力与态度，为品牌小组的发展尽绵薄之力！
作者: 杨旭 时间: 2012年11月26日 21:14
估计Lenor的事情拦不住你。
留个email地址，我把lenor案例发给你吧。听听你的意见。
尊敬的杨旭学长以及和君品牌小组同事，请以最大的宽容及耐心阅读我这封明显缺乏文采但又充满热忱的申请信， ...
孙昊 发表于 2012年11月26日 00:56 
作者: 邹瑞 时间: 2012年11月27日 00:37
有一首歌一路激励着我
《想把我唱给你听》，说起此歌来，我实在内心惭愧，更为孤陋寡闻，见识浅薄。只因此前实在没有听得此歌。当然，更为感谢杨师兄的真心分享，这般柔软中带着梦想激情的歌曲，实在是符合我的气质。
大学本科时，我流落遥远的重庆，时常思念家乡的父母和散落天涯的同学。记得那是一个多雨的早上，电话铃声响起，我接起电话，听筒里有我同学的留言，之后便是一首在今后的日子里伴我多年的歌曲《阳光总在风雨后》。
歌曲告诉我要正视人生的坎坷，给自己更多能量去迎接风雨后的彩虹。不管是远在他乡的求学经历，亦或是初涉社会的迷茫困惑，还是创业历程里的跌宕与收获，《阳光总在风雨后》一直伴着我脚踏实地，一路往前……
关于学习，关于梦
自小家境贫寒，便知非知识不能改变现状也。而那时大学本科早已不是什么光环，大四的时候，由于环境家境等各种原因，我放弃了考取南开研究生的计划，安心找得一份教育行业的工作，在这个行业里，我一干就是五年的光景。
五年后的我重新踏上了考研的道路，自小在家里的影响下，南开大学就是我心中要实现的梦。2010年的夏天，我认为已经到了实现梦的时候了。于是转让了公司，回到了学校。如今的我不再为生活所累，如今的我更为理智和成熟，根据这几年的经历和自身知识的不足，我选择了考取南开大学的工商管理硕士专业。
到目前为止，在南开的日子还不到两年，但却收获颇丰，因为这是我的一个梦，在到达这里后，我满腹激情，认真学习，潜心思考。
也正是在南开的日子，我与和君结缘，这片纯净而肥沃的土地上，我汲取养分并乐在其中。
有收获也有缺失的工作
大学毕业的我就职于学大教育天津分公司，任市场专员一职，那时的学大天津分公司只是一家小小的公司，市场也只有我一人负责，工作复杂繁重。两年的学大工作成就愤然，学大教育天津分公司成为天津中小学教育市场的领头羊，也成功协助公司在天津各区成立分支机构。
在积累了丰富的工作经验后，我毅然离开学大教育，成立了自己的教育公司，尽管创业的艰辛难以言表，但是收获的喜悦也更为充实。
创业两年来，我的公司也成立了分公司。但是自己创立一家企业和在一个企业做一个部门的事业是不同的，自身知识和见识所限，自己的公司发展也出现了管理上的问题。于是我开始了安心学习之路，更真心要努力把握好这次的学习机会，不再为自己留遗憾。
品牌在成长
关于品牌的研究和学习，我实属浅薄。但是工作的经历却让我懂得了品牌的效用和意义，以我公司和学大对比为例，我公司低廉的价格，与学大一样的服务却换不来一样的市场，这便是品牌的力量。
前几日杨师兄的大课讲的实在精彩，每个品牌或是产品就好似孩子一样，年复一年地在认真呵护中成长，然后走向成熟，在这个过程中，顾客也伴随着品牌成长，对品牌有更深的理解和认识，也就是这份精心和细心成就了品牌。
但是如何成就一种产品一个品牌当真是一个大学问，我迫切需要这样的一个机会安心学习潜心研究。
因为研究生的基本课程已经结束，目前的我时间充裕，我要珍惜这次机会，更愿意全新全意的投入。潜心研究品牌的力量，我愿意坚持，"8421"工程，我愿意坚持，感谢杨师兄和品牌研究小组，我定信奉承诺，励精图治……
作者: 孙昊 时间: 2012年11月27日 10:24
michael@guolairen.com Lenor当年可把我折腾得够呛:)
作者: 杨旭 时间: 2012年11月27日 13:16
时间不多啦，还有一天半的时间，到了周三晚上24:00，报名帖就结束了。届时没有申请，和没有回答清楚相关问题（也就意味着其实没有想明白到底为什么要花这么多时间做这个事情）的兄弟姐妹，我们打算在有庆典的时候再邀请你来。：）
赶一赶时间。不必太长，简单说明白想法也是可以的。：）
已经收到案例的兄弟姐妹，也不要花太多时间长篇累牍。更关键的是想明白了为什么。周日24:00点之前发还给我，晚于这个时间就不收答卷啦。之后的一周，我们安排面试，然后找个时间庆祝一下我们的开始！
作者: 李志杰 时间: 2012年11月27日 16:39
本帖最后由 李志杰 于 2012年11月27日 16:43 编辑
杨旭老师好，大课之前的备课准备问题我想了很久，对于品牌营销这个话题似乎离我很远，一直认为品牌营销是BtoB企业中比销售工作更务虚，更多理论的讲“故事”，加上工作的企业对品牌营销方面的投入有限，我的关注点更多放在了快消行业的现状，大课之前还买了一本最近关于品牌定位的书籍恶补，希望品牌营销可以变得生灵活现。
第一次大课我被品牌营销的理论体系震撼了，不是和君不屑于教知识的传统，而是品牌理论的知识变得如此有人性，案例的教学方式让我一直期待下一次感动，冲动，这是企业社会价值的信仰和传播，更是人类对美好生活的希望。我对品牌营销的内涵有了精神的震撼。特别是您希望在短短的大课中让我们有更多了解，更多收获，更多热爱的真挚，不就是典型职业人的专业展现。我看到现场每个兄弟都是神采奕奕，没有人可以成功的小酣而收到赌金，周总的话千真万确啊！
我一直在通讯设备行业工作，从最初的西门子NPS部门的愣头青，到创业公司（公司是2004年中国外商最佳投资企业）去打江山，闯江湖的历练，最后到上市公司中兴通讯的独挡一面的项目经理，每一步是走的这么艰难，也是这么幸运的让我看到最初从业时理想的实现（中国通讯设备企业屹立与世界巨头之林）。生活无忧的烦恼与日俱增，我清醒的知道这种烦恼是一种呼唤，呼唤永远不放弃，责任与承诺的挑战。对我个人而言，加入和君商学院，来到创业及营销三班当班长本身就是一种修炼，相聚品牌小组则是一种缘分，期待更多醍醐灌顶的享受。
我承诺我可以坚持，完成品牌小组的“8421”工程，实践品牌营销对社会的影响力。
邮箱：copper.li@263.net
作者: 杨旭 时间: 2012年11月27日 16:41
志杰你是商学院同学，来五届这边的帖子跟帖就好啦。
杨旭老师好，大课之前的备课准备问题我想了很久，对于品牌营销这个话题似乎离我很远，一直认为品牌营销是Bt ...
李志杰 发表于 2012年11月27日 16:39
作者: 李志杰 时间: 2012年11月27日 16:45
回复 11# 杨旭
好的，谢谢杨旭老师。
作者: 李万洁 时间: 2012年11月28日 11:31
本帖最后由 李万洁 于 2012年11月28日 11:40 编辑
杨旭先生品牌研究小组申请
莫一鸣,男, 清华大学化学工程系 大三学生。联系方式 Email： moyiming1@gmail.com电话号码：15201524973
我是来自清华大学化工系的莫一鸣，我对自己的评价就是“一个不断地改善着自我的人”，作为一个刚刚进入大三的学生，我或许还没什么很耀眼的成就，但是我的经历足以证明“我能行”。
在清华的两年内，我的成绩一直在系内排名第一。这样成绩的取得和保持与我个人自我改善的坚持是分不开的。回想起刚入校的时候，我还是一个普通的脱离高中时代的学生，进入清华这样精英聚集的地方，但我从来没有因为别人的优秀而放弃超越他们的信心，因为我相信只要自己不断地改善自我。依稀记得寝室里所有灯都熄灭了，我才回到寝室的一个个夜晚；依稀记得早起看书遇到国防生训练的场景......正如杨旭先生所说的那样，只有自己愿意为一件事废寝忘食而不感到疲劳的时候才能真正地把事情做好，当听到这句话的时候，一种强烈的共鸣感从我内心生出响起。
我在科研方面也颇有成绩，在大二下学期我单独承担一个课题《地沟油检测方法研究》，这个课题是我从当时的社会需要出发自主选择的课题，由于是完全自主选择的课题，所以没有实验室里师兄和老师的帮助，一切问题都需要自己来解决，从艰难地收集地沟油检测材料（由于地沟油是地下商品，无法购买到），到实验装置的搭建，再到论文的撰写，都是我一个人独立地完成。目前，我已经在中文核心杂志《食品科学》上发表了论文《基于羟基价检测地沟油》，文章已经被录用，同时申请了专利。从科研的过程中，我再次发现专注的重要性。
我还经常参加比赛，比如数学建模大赛，“今经乐道”经济热点分析大赛......在这些比赛里，我注重培养团队合作能力，与团队共同取得好的成绩。
以上的经历我觉得足以证明我的能力和毅力，在我心中一直有“Rating No.1”的信念和信心。
虽然我投入了很多时间在学术方面，但是这完全不影响我对商业和经济的热爱，我在课余选修了经济学的双学位，以扩展自己在经济方面的理论知识。与此同时，我对商业也特别感兴趣，只要有商业名人在校内办讲座我都会抽空去听。
在清华化工系这样传统的工程院系，很难找到一些有共同商业理想的同学，几乎所有的同学都是钻在学术之中，这让我没有归属感，感到很“孤独”。我极其渴望能够找到一个新集体，与他们一起研究探讨我所热爱的商业和经济，当我听到杨旭先生的研究小组这么一个计划时，我有种发自内心的激动与喜悦，觉得那里才我真正想去的一个集体，所以我毫不犹豫地申请该研究小组，我愿意付出时间，只因为我喜欢，我觉得我能做好。
我作为一名化工系的学生，对宝洁确实是非常的了解与崇拜，我当时选择化工系就想今后能在中国创办一个像宝洁一样优秀的公司，因为中国兴盛的最基本单元还是一个个强大的公司。我知道一个优秀的公司不仅仅需要技术，更需要管理和商业战略，因此我一直想把自己培养成一个“懂技术会管理”的复合型人才。在听完杨旭先生的讲座之后，我对商业力量的理解又提高了一个层次，但是在学校里很少有这样的一个机会与商业直接接触，顶多是在书本上看到一些“冠冕堂皇，半信半疑”的论断，因此我对能够加入杨旭先生开办的研究小组非常有兴趣，真心希望能够加入这个小组，和一群志同道合的人共同培养商业头脑，利用商业的力量改变中国。
2012.11.26
作者: 李万洁 时间: 2012年11月28日 11:43
本帖最后由 李万洁 于 2012年11月28日 11:45 编辑
自荐信
刘羡然，男，清华大学化学工程系本科在读，13811124571，victor.liuxianran@gmail.com
听着这首《想把我唱给你听》，写下这篇可能是我写过的最真挚的Cover Letter。
两周前，2012年11月9日，在清华的五教5101，杨旭师兄的讲座让我终身难忘。我
现在还清晰地记得那个晚上，在我疲惫地从实习的路上骑回宿舍时，天已经全黑了。冻得浑
身发抖的我在洗完澡后，本想舒服地歇上一会儿，上上网，做做自己的事情。可是不知道为
什么，那天晚上却怎么也静不下来。早在好几天前就知道那天晚上有一个“清华电子系毕业
去宝洁卖洗衣粉的师兄”要来讲座，但是，大大小小的workshop、info session，参加的都快
要腻得不行。要说有多少收获，可能也就那么一点。客套的广告一遍遍放，听过的内容一遍
遍重复。可是，因为静不下来而莫名地冲出去、机缘巧合听到的你一场讲座，却成为了我人
生中听过的最好的讲座。
先说说那些广告吧。看过不少广告，做过marketing相关方向的实习，曾一度以为自己
已经懂一点有关广告的知识了，觉得marketing不过如此。但是看过那些精彩的广告后，顿
时，被广告的“魅力”征服了。好的广告，真的不仅是让消费者产生购买的欲望，而是要抓
住消费者的心，要与消费者共鸣。飘柔的那四段未完待续，让我顿时明白了，什么叫做“消
费者忠诚度”。尽管杨师兄没有对广告的创意做过多的阐释，只是告诉我们，好的广告源于
生活，但是，一个品牌鲜活的灵魂却通过广告跃然纸上。那之后，奔驰车的广告、腾讯的广
告，一张张感情牌砸下来，真的让我有点hold不住。我的眼眶湿润了，差一点就要留下眼
泪，只是咬住牙强忍住。从没想象过，只是些商业广告，却能给人的内心带来这么大的冲击。
当天，我就在人人网上发了一条状态，“宝洁marketing真是名不虚传，名不虚传。”
再说说和君吧。深深地感到，杨师兄绝不只是站在一个咨询师的角度来讲咨询界，也不
只是站在副总裁的角度来讲公司，而是站在“中国商业领袖”的角度在讲业界，在讲格局，
在讲未来。关于中国修船业的分析，关于是创业还是“继承”的分析，关于为什么都说中国
“商机无限”的讲解，一下子让我们的视野开阔了许多许多。忽然就觉得，行业之大，业界
之广，我们能做的太多太多，而自己看到的却真的太少太少。另外，很让我印象深刻的一点
就是，杨师兄说，“我们和客户一起扛大包”。扛大包！？咨询，咨询，一个光鲜、高端的职
业，会做这么“down to earth”的事么？我忽然间就明白了。总有声音在说咨询就是骗钱，
咨询就是“装”，可是和君呢？都说咨询是高薪，咨询会让人学到很多，都说咨询是通往顶
尖MBA的桥梁，我们却从来不说那些名利背后的东西。我们真正应该看到的，是对企业的
影响，对业界的影响，对社会的影响。商业不只是谋利的领域，更是实现自己影响力的地方。
“上的去，也下的来”——这才是我们该有的品质。现在的我们，学生时代的我们，总在想
自己的未来在哪，自己的职业怎么发展，学习了那么多理论，有什么用呢？“上去”了么？
就算“上去”了，还下的来么？没关系，年轻的时候什么错误都可以可是等到了我们三十岁
以后呢？等到了我们中年，等到了我们“事业有成”呢？
正常讲座，我没有走过一次神。惊讶于如此清晰的主线，如此有魄力的语言。
我愿意，并且强烈愿意参加第五届品牌研究小组。我知道，凭杨师兄的气度与境界，学
员的“实力”、“经历”不是最重要的，重要的是那颗心，那种态度，那份心底的热情与共鸣。
我知道，这是“研究”小组，而不是“兴趣”小组。我看到了那“庞大”的“8421”工程，
看到了那严格的筛选流程，但这一切都不是问题。我是如此迫切地希望在脑海里拥有一个框
架式的商业思维，是如此迫切地希望自己感受最真实的商业熏陶，是如此迫切地希望能够在
自己这个年龄有个“大哥”能带带自己。
杨大哥（请允许我这么叫），让我们共同学习，共同寻找同行的兄弟姐妹吧。
“最最亲爱的人啊，路途遥远我们在一起吧。”
刘羡然
作者: 李万洁 时间: 2012年11月28日 13:16
本帖最后由 李万洁 于 2012年11月28日 13:17 编辑
平原，男，北京大学国家发展研究院经济学双学位在读，北京化工大学控制科学与工程专业二年级研究生；15110228382， hot-mail-py@163.com
当手机上的时间显示22:10而我人还在清华五教5101坐着时，我知道我必定是赶不上地铁回30公里开外的学校了。这就是杨旭老师11月9日晚的讲演，这就是我听的第一场和君的讲座，这就是我第一次由于听讲座太晚而回不去学校。而原因只是最简单的两个字：感触。
我叫平原，北京大学国家发展研究院经济学双学位在读，北京化工大学控制科学与工程专业二年级研究生。
•2010年8月 第一次听说和君，在某求职培训机构的课上。当时对和君的印象是：很牛；开办了一个对在校学生免费的商学院；我离和君的要求比较遥远。这年我大四。
•2011年1月~4月 考本校（北京化工大学）研究生并顺利录取
•2011年4月 申香港科技大学智能楼宇方向研究生
•2011年5月 参加北京大学国家发展研究院经济学双学位入学考试
•2011年6月 获得香港科技大学的offer和北大国发院经双的offer，经权衡放弃香港科技大学的录取，选择在国内读北大的经双，顺便把北化的硕士拿了
•2012年5月 第二次听说和君，是在读经双的过程中听同学说的，由于。于是打算开始筹备考2013年和君商学院。
•2012年8月 购入和君商学院入学备考教材：《三度修炼》、《高手身影》、《管理学》、《经济学》、《心有理想，春暖花开》及搜集其他的视频资料，开始准备
•直到2012年11月9日在清华大学听到杨旭老师的讲座，听说这个项目…
我认为在大学本科的四年中，我最重要的不是学到了多少知识，而是懂得了该放弃什么。而这种放弃指的不是悲观意义上的妥协，而是拒绝那些不适合自己的东西，哲学上讲，是一个扬弃的过程。
大学四年里，总是发现对所学的工科专业不感兴趣，虽然成绩还行，但学起来就是感觉不对。经常听别人说，兴趣是最大的老师。这句话听多了也就觉得索然无味，但事实一步一步在向我证明，真的是这样。有些时候和同学聊天，看他聊起专业相关问题来讲得津津有味，而我虽然也说得出一些，但从交谈中他的眼神里，我知道我们两者对问题的“感觉”是不一样的。我说出的更像是某些资料的重述，而他更多的是融入了自己理解与升华的探讨。
经济中把这个称为比较优势。如果贸易的双方都根据自身的资源禀赋优势进行生产，这样在后来的交换中双方的情况都能得到改进。如果违背了比较优势的发展，只能是吃力不讨好的结果。我认为在专业的选择上也是这个道理。因为无论朝哪一个专业方向发展，拼到最后，剩下的就是和一群对这个专业有浓厚兴趣的人在竞争。在聪明才智都差不多的情况下，只有热爱能让一个人最终脱颖而出。因为热爱，每天比别人再多看两页书，因为热爱，每天比别人再晚睡早起半小时。而追寻自己所爱本身就是一个令人兴奋和感到幸福的事。
于是开始看学科外一些社科类的书，然后逐渐发现对经济管理方面有更多的兴趣。后来才放弃港科大的录取，追随自己的兴趣，选择读北大国发院的双学位丰富自己的背景，然后更进一步想进入和君商学院进行更为专业的学习和商业素养的培养。
看到杨旭老师在清华大学讲座的消息是个偶然，在人人网上瞟见。但看到消息的刹那间，我脑海里闪现的就是，一定要去现场，一定要去听，一定会有用。我始终相信很多故事的开始都是偶然，也许我就因此与和君结缘，因为我相信。
最后，就是谈谈品牌研究小组。
“怎么做好一个品牌？就是要充分了解用户实实在在的需求。那么如何了解这种需求？去和用户睡觉。”杨旭老师用最简单的几句话点明了做品牌最核心的东西，而这个是我最记忆深刻的。本质上，就是换位思考的问题。这就要求对生活中的细微之处有敏锐的观察，因为直接询问客户得到的答案往往是被扭曲的，客户的真实感受只能我们用心才能体会到。同时，把做品牌的我们当作客户，融入他们的生活，去和他们共同生活一段时间，自然就能感受到。
我想，这才是真正原生态的商业实战经验，有趣，有用，效果显著。这种对品牌研究的洞悉角度和深度，都引起了我的极大兴趣。当然，背后都是有丰富的知识储备和框架作为支撑，而这些都是我缺乏，但渴望学习实践的。
杨旭老师在讲座上说，很多年前他希望有一个人告诉他、指引他该怎么做。而现在他作为一个过来人，希望告诉现在的我们该怎么做，如何做。我从杨旭老师说话时的眼中看到的是，一种期待，一种坚定和一种承诺。这让我想起了王明夫先生写的散文诗《我相信》的开篇：
我相信眼睛对视的刹那
我相信你的一次口头承诺
为此，我总是先行于你，信守我们的约定
期待着约定结束的时候
我们心灵的窗户敞亮地洞开
期待着眼睛再次对视的时候
我们真是幸福啊，会心地微笑
我很期待能参与到品牌营销的项目小组中，不仅能学到知识锻炼能力，更重要的是，与一群有和君精神的年轻人为一个目标，做一些事情，全力以赴。趁现在年少如花，花儿尽情的开吧，装点你的岁月我的枝芽。
作者: 李万洁 时间: 2012年11月29日 11:46
我是和君四届十二班的黄建平，也是四届A6一员。现在在安邦资产（国内第十家保险资产管理公司）做股票二级市场，今年刚刚升任投资经理，以前一直担任周期类的研究员。
在和君的一年半，是收获非常大的一年，我认识了很多可以一辈子深交的兄弟，大家在这里都是毫无保留的分享自己的干货，给予兄弟姐妹力所能及的帮助。在和君的一年半，我参加了很多和君延伸出来的组织，例如财经NGO、TMT青年邦、私塾聚会等，这些活动参加的频率非常高，只要是时间能安排过来的，我都会参加，在这些地方我学到非常多的知识，收获非常大。
在和君的一年半，先生唤醒了我心中的雄狮，我立志要成为中国的投资大师，为他人带来更多的价值，减少广大的股民在中国股市的痛苦，关于我的志向，我写在了我们的期中作文里，也被先生分享到了“王明夫分享”里。
从学到的知识和立志方面，我觉得我在和君的一年半是没有多少遗憾，我最大的遗憾就是没有加入旭哥的品牌兴趣小组，在和君刚开始的时候，由于我工作比较忙，错过了品牌小组的申请，后来我得知有这个小组，特别是在听过旭哥的大课以后，我就被深深的吸引了，旭哥的个人魅力、激情、专业水平，都让我对品牌兴趣小组非常神往，但后来就不能申请了，甚至都不能旁听，这是我在和君最大的遗憾。在那时，我就决定，下一届我一定要申请品牌兴趣小组，如果没有招上，再等下一届，直到被录用为止。
我加入品牌营销兴趣小组有几个原因：
第一：纯粹感兴趣，旭哥向我们展示的品牌里面的案例，我觉得很有意思，特别喜欢。
第二：我以前是研究周期股，消费股虽然一直在跟踪，但研究得不深，想多学点营销的知识，以后在消费股里会更加我有把握。
第三：营销无处不在，在任何地方，我们每个人都是营销员，怎么跟人交流、怎么跟领导汇报，怎么让领导更容易接受自己意见，都需要用到营销的知识。
第四：我们公司是一家很有前景的公司，可开展的业务非常多，只要有前景的金融业务，只要获得领导认可，都可能做，因此我在公司里面，除了股票投资是主业之外，还会给公司提供战略选择的意见，其实就是内部的咨询师，我还是想贡献一部分自己的理想，让我们公司这样民营企业逐渐成长起来，为国家带来更多的贡献。
加入兴趣小组以后，我一定会尽量参加每一次活动，积极思考，主动交流讨论，保证足够的参与度。
以前就是我的申请，请旭哥接受我的申请。
黄建平 13811743574 jp.huang08@gmail.com
2012/11/28
作者: 李万洁 时间: 2012年12月1日 10:00
品牌兴趣小组申请说明书
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----用心争取珍贵的学习机会
一、我对品牌管理的认识
最直接的原因，我对自己这个“商品”的品牌管理是很失败的，尽管一直都很努力，却
始终没有找到方向和感觉，但我深知品牌管理对我和我的客户来说，是不断成长与追求过程
中的充实和幸福。
我要参加并坚持参加品牌小组。就像我们练习长跑一样，一个人是很难修炼出来了，团
队的力量是不可思量的，只要坚持没有什么困难的，更不用说在和君的专业品牌管理团队的
指导下修炼，机会难得！
二、昨天-
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----乱干乱学
我本科毕业于中国地质大学（北京）地理信息系统专业，期间专业奖学金也没少拿，不
过体育奖励会更多一点。因为喜欢，所以不知不觉就变成了国家二级运动员。大学毕业后，
以为自己能行，实际上是缺乏系统的逻辑思考，贸然行动的就出发了。整个过程是死扛硬挺，
边干边学，乱干乱学。期间虽也有亮点，但无法改变整体的黯淡，最重要的是方向感、节奏
感和平衡感的缺失。虽走了弯路，但始终正心诚意，坚持梦想。
第一，先从根和本的问题讲起。我自认为是一个愿意付出，对待生活积极乐观的人。无
论读书还是工作期间，始终认真对待自己的学习和工作。大学期间，不仅学习成绩优良，而
且体育成绩很突出，背后是长久的自我坚持、自律和勤奋的结果。工作之后，大学生村官工
作期间业绩突出，曾获得房山区先进个人称号，这也是工作期间与基层干部群众相处的特别
好的结果。
第二，始终坚持学习，不断积累自己商业上的知识和能力。在来和君之前，自己始终处
于一个人乱干乱学，真气修炼相对没有章法的阶段。村官期间就开始着手看各种科普性质的
经济学读物，但总是不得要领；邮储银行工作期间积极主动学习并参加专业资格考试，建立
了商学感知，对银行业的情况比较熟悉；创业受阻后，参加
CFA考试，对金融有了进一步
的认识；与和君相识之后，虽然不属于这个团体的正式一员，但依然认真听好每一节课和讲
座，并反复抄写老师的课件，业余时间坚持每天学一点《三度修炼》。
第三，从对专业工具的掌握和使用上，这应该是我比较欠缺的地方。到目前为止，我也
仅仅对债务融资相对比较熟练，而对组织、人力资源管理、战略、营销以及品牌等还需要细
致和深入的研读。
第四，从历练上讲，我在做大学生村官以及邮储银行工作期间，始终在一线，与群众打
交道，和各类企业交往，拥有相对丰富的社会经验。
第五，拥有相对健康的工作和生活习惯，坚持锻炼身体。我十分认同和君崇尚健康的人
生观，深刻体会到“激情只能点燃梦想，只有习惯才能成就梦想”，坚持做生活和工作中的
每件事，沉住气，处理好工作中遇到的各种问题。
三、今天-
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----系统学习和努力
自第一节课，我就被和君商学院的真心实意所打动。和君也引发了我关于人生的新思考
和新希望。这个希望既有别于刚毕业时的盲目自大，也有别于成功学的自我激励，它是建立
在对真实社会和自己的正确认知基础上，是自己的一次重生。
第一、坚持正心诚意，从终极假设要求自己成人达己。人生如莲，只有从最根本的假设
上正心诚意，才有可能结出成功这朵美丽的花朵。人生也如此，只有从终极层面建立起正确
的假设，才能建立起正确的价值观，才能追求正确的方向，最终实现美好的理想。
第二、坚持有针对性的提高自己的职业能力，全面按照产业、资本、国势和管理的商学
知识体系展开学习，追求独上高楼望断天涯路。
第三、坚持职业信念和职业理想。对服务企业做正确的引导，而不仅仅是实现企业的资
金需求，最终树立起产业梦想，成为一个有责任的企业公民。通过一线企业的摸爬滚打，实
现自己对企业和企业家更为深刻的认识。
四、明天-
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----光明前景
走正道立正业，尽最大努力为社会、为人类幸福作出贡献。通过具体的企业投融资服务
活动，发现正道正业，并服务使之成长壮大；传播正道正业价值，推动企业家和企业价值观
的转型，走向正道正业。最终成长为一名出色的投资家，成为一名对人类幸福负责任的人。
我自己的经历，要想做成一件事，最重要的不是聪明，而是能够安静下来，踏踏实实做
好简单的事情，不断积累，剩者为王。高三，通过聚焦老师讲过的试卷，反复看，最后达到
背诵的程度，成绩迅速提升，最终实现了自己的大学梦；喜欢，练了三年始终没有找到节奏
感，始终没有长跑的感觉，但最终坚持到第五年的时候，实现了巨大的跨越，找到了节奏感，
成为了一名长跑运动员。简单、反复、持续，将最终成就梦想。
首先，也是最重要的事情，坚定理想，明确目标。1，不断阅读成功企业家和投资家的
传记，建立起成功投资家和企业家的思维认识；2，不断参加投资圈的各种社交活动，向生
活中的先进学习；3，不断学习最新的理论和实情，与时俱进，科学发展；4，不断学习国学，
积累自己的素养。
其次，积累专业知识，实践中与时俱进。1，构建自己相对完善的知识结构，学习产业、
资本、管理和国势专业知识；2，工作中要不断下沉，与企业家交朋友，了解他们的生活实
情和实态，通过自己的专业知识，为他们服务，成就他们的事业；3，在工作中，熟练使用
各种融资工具，做到灵活运用，尤其是对企业的财务有更加长期和可持续的规划；4，通过
融资，实现对企业全面和深刻的认知。
最后，重视习惯的养成。在生活和工作中坚定职业信仰，在红尘滚滚中能锻炼和自己磨
砺，最终成为一名有用的人。1，时常提醒和比对自己是否真正坚持理想；2，养成每天读书
的习惯；3，养成锻炼身体的习惯；4，养成帮助他人的思维习惯，坚定成人达己信念；5，
做老实人，不投机取巧；6，持之以恒，完成自己的一万小时。
齐磊
联系电话：13810380657
sanshiclimb@163.com
作者: 林子力 时间: 2012年12月6日 08:58
本帖最后由 林子力 于 2012年12月6日 09:06 编辑
最新进展：招生小组已经完成大部分同学的答卷试题评审，首批通过评审的有徐拥军、魏增等同学，最后结果最晚将在明天（12月7日）下班之前通知到通过评审的各位同学，本周末面试。
大家的答卷试题里不乏令人震撼的“洞见”之作，让我们对五届品牌研究小组充满了期待！
作者: 林子力 时间: 2012年12月10日 16:53
第二次答题通过人员名单如下，周二和君最后一轮面试，我们特种部队的最后名单就将要公布啦。
徐宝龙、戴旭、王金明、郭宏超、叶俊斌、郎君、李向峰、赵栋。
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