和君咨询 | 和君商学院

标题: T1：感动和君十大人物之刘志强、谭文杰、王丰 [打印本页]

作者: 总裁办 时间: 2013年11月20日 08:56
标题: T1：感动和君十大人物之刘志强、谭文杰、王丰
本帖最后由人力资源部于 2014年1月11日 14:34 编辑

2013年感动和君十大人物之刘志强、谭文杰、王丰

刘志强

他原是四川大学的留校教师，专业是水利工程。后来考入清华经管学院MBA。05年清华毕业，放弃去央企的机会，稀里糊涂地来到和君，开始了咨询路上的艰难跋涉。

早期阶段，因为自己缺乏专业能力、没有半点儿咨询经验，和君平台又不给力，业务一直打不开局面，他一连8个月没拿工资。看不到项目何时能来、看不到客户在哪里、看不到未来会怎样，叫天天不应、叫地地不灵，其时的落魄、苦闷和迷茫，于今想起，还会泪流满面。

所幸那个时候的他，在和君看到了二样东西：第一，和君的人情温暖，值得厮守。在和君，纵使你什么也图不到，但你至少可以在这里实现以情换情、以义换义，情义无价慰平生。情定和君，成为了他坚守的理由。第二，和君简陋不堪的数据库，实际上是个宝藏，和君课程的思想境界和实战功夫，远非高校商学院和市面热销课程可堪比拟。他成了挖掘和君思想、阅读和君数据库最勤奋的人，06年完整记录阅读80多天，王明夫包政刘纪恒王丰周彦平等人的课程，他一听就是五年，几无遗漏，反反复复。

感由和起，情为君生。天生就是重情重义的他，就这样，在处境落魄、尚不知此生前途究将何在的时候，先把情义的家园安家落户在了和君咨询。如今7年过去了，对公司、对团队、对和君同仁，他的那种情之深、意之重，岁月和人心，肃然为证。

外拓不力、反求诸己。在如此热火朝天风起云涌的中国经济下，打不开局面、找不到客户，肯定不是缺乏需求和机会，根上的原因一定是自己识见浅陋、能力不济。与其临渊羡鱼，不如退而结网。放平心态、意在长远、勤奋钻研、沉潜内修，成了他笃定的终生选择。他，明确了成功应该向内求，而不是向外求，一个沉潜内修者的身影，开始在和君人群中若隐若现，静默远行。

七年已过，他渐行渐清晰、渐行渐壮观。

七年里，他做了二十几个咨询项目，指导了四十几个项目，谈过至少200个项目。风雨无阻的项目历练，沉淀了知识、积累了经验、形成了能力。能力有成，项目何缺？不知道从哪天起，他变得永远不缺单子，总是有客户在等候他的档期。他开始以一种自信而自尊的姿态选择客户，钱不是他选择客户的第一考虑因素，惟有品、有格、有产业梦想的企业，成为他服务的首选。因为不符合他的选择标准，他拒绝过多个主动找上门来的客户。他想明白了，不能因为想赚钱就不分正邪、好烂通揽，咨询的正道应该是识别那些价值观正向并有产业价值的客户，然后扶植它长大、成全它发展，真正去为它创造价值，倘能如此，还愁钱吗？

七年里，他领导的团队为和君创建和发育了一个过硬的拳头产品--股权激励；连续6年推出和君的《中国股权激励年度报告》，形成广泛的品牌影响，累计操作了近百例股权激励项目，其项目报价数倍于同行仍应接不暇。因为他团队的出色工作，和君咨询成为了国务院国资委聘请的央企股权激励方案评审委员会专家委员单位，并与证监会专家一起推出了第一本论述股权激励的专著。因为他团队的努力，和君在股权激励领域的品牌地位，坚实奠定。

七年里，他像极了《士兵突击》里的班长史今，对团队成员，待如兄弟，情深义重。06年底公司给每位合伙人发了一身西装。在电梯中他看到团队一个小兄弟，衣着质量很差，心头一酸，直接把西装给了他，说：要过年了，穿件新衣服回家过年吧。那时候他自身的处境，也还捉襟见肘。他看完《士兵突击》后说：“我最喜欢史今，为了兄弟，无私无我，这样的人，差不到哪里去。我愿做和君的史今”。因为身体的原因，他承担不起带大团队的工作负荷，于是他明智地放弃对团队规模的追求，而致力于小团队的人才成长、人均产出和幸福指数。目前他团队8人，人均产出在和君各团队中稳居前列，员工满意度100%，团队成员之间，亲如家人。他自己还没买房也没买车，但他把团队收入的30%，拨留出来用于团队发展基金和员工退养计划。他把员工父母的生日作为“探亲日”，安排员工探亲假期，列入“团队幸福计划”。他坚持每半年一次与员工一对一谈话，及时了解员工的成长心得和思想动态，关心员工的个人生活状况，解答员工的疑问和困惑，并帮助员工提出更高的目标和计划。他带人躬亲，经他亲手带过和指导的咨询师超过二十人，大多数已成为和君咨询师中的骨干力量，其中有三人调任公司合伙人。在人员调用上，他悉听公司需要，他说我带的人不是我的人，是和君的人，我带不了大团队，能为和君带出几个忠诚的战士来，我就很欣慰了。他经常叮嘱团队同事：不要想从和君得到什么，而要想能为和君做些什么。

他带团队追求“三真”：第一，讲真情义。在他看来，人生在世，无情无义，生不如死。第二，炼真功夫。他反对泛泛的以人为本，而强调以奋斗者为本，要求团队每一个成员都必须凭自己的真本事吃饭，靠能力和贡献赢得尊重和财富。第三，真正为客户创造价值。他说：“我们和君咨询师，一定要把活干得比别的任何同行都好。”如果没把握帮到客户，就坚决不能忽悠客户签单。一旦签单了，就要忘掉钱，忘我地投入到客户服务中去。

“三真”是他个人的本份，他带头做到、以身作则；也是他团队的天条，倘若团队成员谁有触犯，格杀勿论，耻与为伍。和君合伙人带团队，和君咨询师求成长，何谓正本清源？哪是正道正业？斯人即是明灯，照亮方向，指明前程。

七年里，他的客户满意率做到了100%。不止于此，他的品行与涵养，几乎把他所有的客户都变成了和君的朋友，有的还成了和君文化的粉丝甚至信徒。他与客户之间的佳话，俨然是咨询职业的美丽传说。

他秉持和君“专业立场第一，客户意见第二”的职业操守，基于专业判断，用专业说话，不谄不媚，不逢迎客户意见。曾有一客户，从事的业务有重大法律隐患，他毫不犹豫建议客户收摊子、别干了。请你来谋划如何干，你的咨询意见竟然就是让我别干了，岂有此理？后来的事实证明，客户因此而避免了重大风险，对他感激不尽。

他有一个项目，做完后，客户一定要对项目组成员额外表达心意，几经推辞未果，客户给项目组每个人包了一个大红包表示谢忱。过年了，这个客户专门开车800里，给他和他的团队兄弟们送来了满满一车的好酒、螃蟹、鲜花和各式年货。他与客户之间“亲近而尊重，尊重而不敬畏”的友道，人情之美，其乐融融。

他服务多年的一个老客户，准备上市了，各家PE机构纷抢入股。客户董事长专门到和君，按企业核心高管入股的优惠价格向和君赠送300万元的入股份额，以“咨询换股权”的方式作为对他服务的酬谢。客户董事长对他说：“这些年，你们确实帮了我们太多。你觉得这些够不够？要是不够，你就说，我还可以再给！”

一家上市公司，为了请他做战略规划，等候他的档期等了好几个月。项目进场后，他的能力和作风很快就得到了客户的赞赏。客户深知咨询师们的辛苦，项目小组所有成员的所有出差，客户都为他们预订飞机头等舱和五星酒店。项目完成后，客户非常满意。为表感激之情，客户特别安排项目组全体成员赴澳洲旅游带商务考察十日游。

他多年服务的一个企业，被一个声名显赫的大型产业投资基金看中，基金想投资入股它。这个企业对基金说：你们是否适合做我们的股东，我们需要先听听和君团队的意见。该基金公司的老大是个身份鼎重的资深人物，他发现这个企业与和君咨询团队之间有着“十分信任而尊重”的亲密关系，不禁赞叹说：“我在商场跑了几十年，第一次看到咨询公司与企业之间可以是这样一种关系，你们团队真的改变了我对咨询行业的看法”。后来，这家基金公司试图用高薪挖走咨询项目组，却被项目组婉言拒绝了。这就是他带出来的团队。

一家正准备上市的行业龙头企业，邀请他去做高管，开出的价码是百万年薪加价值2000万元的股权，他拒绝了。他说我这辈子就想做咨询，而且就想在和君一直做下去，退休后留在和君看门或守图书馆。精于此道、乐于此道、以此为生，是他对咨询职业的终极选择。离开咨询，离开和君，对他来说，所有诱惑都不再是诱惑。李书玲对他作出这样的评说：“他对专业有除去一切浮华的坚持，他用为人处世的作风和人生价值的力量让客户和朋友都发自内心的尊敬和想要长相处。”

关于咨询人，他提出的“集体白卷”说，直捣人心，令人思接千载，久久不能平静。他说：“市面上流行的那些所谓管理思想，不过是一些似是而非的概念和说法，或者是一些闪光的碎片而已，星星点点。迄今为止，中国尚未出现经得起时间检验的、完整的、适合并能指导中国企业经营实践的管理学思想体系。而这，既是我们的不幸，也是我们的机会，更是这个时代赋予咨询工作者的历史使命。如果我们不能为此做点什么，如果我们不能为众多中国企业的成长壮大提供支持和帮助，那我们这些咨询人就算是集体交了白卷。”是啊，中国一代咨询人的光荣与梦想、耻辱与荒芜，最高所系，不就是集体书写这张答卷的成绩和悲欢吗？

他对咨询职业，一直怀抱一个期许：我们能不能把咨询做成一份很有体面、很过瘾并且功德无量的职业？他一直在朝这个方向努力着，以他的专业能力和人格品行，赢得职业尊严、树立职业风范。莲花初绽，动人心魄，观者如云，岂知绚烂芳华的背后是长久的寂寞等待。他渐行渐开阔的七年和君路，所身体力行的、所朴实证悟的，不就是和君人耳熟能详的人生如莲和三度修炼吗？

他心中有佛，因而他在和君，所见皆佛。他觉得，在和君，同事之间坦诚相见、古道热肠；相互帮助，从无推辞。他觉得，在和君，野蛮生长、以战养战、在战争中学会战争，心里觉着踏实而且过瘾，他借用一个老军人的话说，这里有足够的子弹；有足够的班长、排长、连长、师长、军长、司令、集团军司令；有足够的野战、游击战、遭遇战、狙击战；有足够的肉搏、战斗、战役乃至战争。他觉得，所有的机会、操练、能力、思想甚至梦想都来自于和君。他说：“如果没与和君相遇，我今天的一切都很难想象。对此，我非常感恩和珍惜。”

他认为，当他什么都不是的时候，和君就给了他平台和机会，赋予了对他的真正尊重和信任。所以，他自当以豫让之心报效和君的知遇之恩。豫让何许人也？晋卿智瑶的家臣。赵襄子灭智氏，豫让为主人智氏复仇，用漆涂身、吞炭使哑，一再谋刺赵襄子。未遂，被赵襄子所捕。临死无憾，惟求得赵衣，拔剑击斩其衣，以示为主复仇，后伏剑自杀。人问豫让：你先后为范氏、中行氏、智氏当家臣，为什么对范氏和中行氏不那样报效，而惟独对智氏如此赤胆忠心、以死相报呢？豫让说“范氏、中行氏都把我当众人一样来对待我，所以我就像众人一样来报效他们。至于智伯，把我当国士对待，我自当像国士一样来报效他。”春秋已远，古风杳无；于今浮世，豫让安在？在今天的职场上，竟然还有他这样的人，以豫让之心报效知遇之恩，这何止是令人动容？直足叫人仰天感慨、长歌当哭。重义至此，夫复何言？

在家里，他是孝子、慈父、好丈夫。“哎哟，妈妈，儿子已能赚钱，你的秋衣袖口为什么还散乱着丝线，留着破洞。” 这是十几年前他还在川大时候给他妈妈写信的话语。后来他稍有经济能力，就给涪陵老家的父母买了江景房子，而他和老婆孩子迄今还在北京租房住。他开微博了，一位朋友问他：哥们，那么忙还写微博呀？有意思吗？他笑笑说：“我这几年身体一直不好，我有时候就想，能给女儿留点什么呢？后来看到微博这东西挺好，就想把自己日常生活中的一些所行所思所得记下来，将来留给女儿。”世上竟还有这样的写微博动机，动人而心酸。王董父亲病危了，他帮助找到京城顶级名医妙手回春。同事的女儿生病了，他辗转找到儿研所的主任亲自出诊。而他自己的父亲患癌做手术，他没让公司里的任何人知道半点儿风声。

他给闺女取名“云青”，意图“云在青天，自由自在。”这是他对女儿的人生祝愿。又何妨看作是他对自己本性的抒写、对自己生命方式的期许呢？是的，没有太多个人的名利得失能够成为他生命的羁绊和负累，他本性所需，只不过就是那种“云在青天、坦坦荡荡、自然飘逸、了无挂碍”的状态。几多俗念，不成其累；非份之想，与他无涉。他的人生已经走过了将近40年，他没有从这世界上索要太多的钱财与功名，但他身上散发着“仁、义、礼、智、信”的所有品格与光芒。

他是谁？他是和君人刘志强！

谭文杰

她，加盟和君8年，从项目到项目，从一线到一线，交出了这样的一份成绩单：

她是杰出的项目经理，累计主持咨询项目几十个，执行管理外包项目三个，所有项目、无一故障，创造了客户满意率100%的记录。

她是失败项目的拯救大神，她所在的团队三次出现项目难以为继的尴尬局面，她去把项目接过来，总是奇迹般地让项目复活、令客户服气，无一失败。

她是人才成长的阶梯，蔡萌团队2/3以上的项目经理，都跟着她做过项目，她的言传身教，成为了十几个年轻人快速成长为项目经理的基因性因素。

她是兼顾事业与家庭的楷模，始终奋斗在咨询项目第一线，却很好地兼顾了家庭和生活，创造了令人羡慕的家庭团圆、温馨和谐。

任何一个和君人都深知，对一个女咨询师来说，这份成绩单的背后意味着什么。平淡无奇一女子，胜过和君几多男。

8年前，她原本是一个职业经理人，在和君的一个咨询项目里，她是客户方的项目对接人。和君人觉得，她长得真漂亮，秀外慧中、妩媚动人；而她觉得，和君理想令人心驰神往，和君文化犹如水墨丹青。她说：在2006年年终的那次和君年会上，几乎是瞬间，她从内心深处真正喜欢上了和君，那种感觉真的很奇妙。她向往人情原乡，喜欢和一群心怀理想又温暖如春的人一起共事，从那一刻起，她打心眼里就想在和君工作。
爱上了，就拥抱他，投入他，温暖他，体贴他，服务他，善待他，默默地承担起来，勤勉地贡献出去。风雨八年路，她对和君、对同事、对客户，就这样走过。没有轰轰烈烈，也没有风光无限，只有点点滴滴、平淡如水。

她对待项目组同事是这样的：信任为先，付出为上，悉心关怀，倾囊相授。哪怕是对无足轻重的新手和临时的实习生，她都会无微不至地去关注，无条件地去传帮带。她常说：“也许这个人对于项目算不了什么，也贡献不了什么；但是项目对于TA来说却有可能意味着职业的选择、人生轨迹的改变、珍贵的成长记忆。TA既然来到了我们和君，我们就要对得起这份信任。”

同事任涛在跟她做的第一个项目上，向她要一些关于战略及组织设计项目的参考资料，她说要回去整理一下。第二天，她提供的资料，令任涛久久无语：所有资料都按照战略设计与组织设计类别整理好，而且按照项目时间排序，对于每份资料，她都做了一一点评，应该重点关注哪一页，应该学习什么，哪些地方还有待于进一步思考与创新，这些资料与我们做的这个项目有哪些关联，有哪些可借鉴之处，哪些资料是重点关注，哪些是一般关注，哪些是仅供参考等。

同事秦万峰承接了一个服装项目，向她要以前做的服装项目案例资料，她严词拒绝了。她一方面是考虑为客户保密，另一方面是希望项目小组不要受以前的逻辑框架影响，不要模仿以前的方案思路。后来，她给秦万峰讲服装行业，毫无保留、细细道来，讲行业，讲行业里的企业如何不同，讲为什么不能copy以前的方案思路，而要深入理解后形成贴合客户实际的方案。

她用女人特有的细心和体贴，关心和组织同事的生活。天冷了她提醒大家加衣服，每天带着大家按时吃早餐，项目上每天安排运动时间，每周安排外出休闲，周末安排看电影或游玩周边风景名胜，她甚至还教项目组男孩子怎样洗衣服、怎样洗领带、怎样擦皮鞋。她每次回家都会给项目组带好多地方特产，而且能清楚的记得每位同事上次喜欢吃什么，哪份是专门为他准备的。同事们常开玩笑说，她是领导，又是朋友，还是保姆，更是亲爱的姐姐。有姐姐，就有家，她领导的项目组，多了家一样的温暖，少了野外生存的意味。有一位同事的妻子特别喜欢吃一种上海食品，她连续几年只要和这个同事有见面的机会，都会给同事妻子带上几包。她深知和君人的家人太不容易，她愿意对同事的家人传递一点心意、表达一点记挂。八年来，与她共事过的和君同事有数十人，离开和君的同事，或许不再惦记和君、不再惦记团队，但总是惦记着她，总能说出她的好。

发现同事的优点，发挥同事的长处，是她带人的基本特点。专业上她跟你如切如磋、如琢如磨；心态上她教你脚踏实地、严谨细致；工作上她用你所长，让你自己获得成就感；利益上她按规则公平分配，如果你贡献突出，她就让你的收益超出你的预期；成绩和荣誉上她把你推前、自己躲后。在她主持的一个大项目上，团队头人为了让更多的咨询师跟着她学、受她熏陶，每过一段时间就调整项目副经理，把熟手撤下来，给她派上新晋的项目副经理。她的项目成了锻炼项目经理的轮训基地，她欣然接受、从无怨言。在南京有线项目，竞标时候客户选择和君的前提是锁定要她担任项目经理，她觉得同事张力国专业上更对口，于是力荐张力国和她一起担任项目经理。她驻场投入项目，辅佐张力国工作，但主动提出不参与做项目的利益分配。张力国一步步地得到客户的认可和信任，她就一步步地淡出项目，最后彻底交出项目。当客户最终对张力国的服务成果非常满意时，她则荡漾起欣慰的笑意。

如果说，蔡萌团队摘得和君前十第一的桂冠，主要得益于人才梯队建设和三十多名项目经理的成长，那么她就是助推这些人才成长的优秀老师和爱心姐姐，居功至伟！

对待项目、对待客户，她有二句口头禅：一是“只有我们把客户的事儿当做自己的事儿来对待，我们才能服务好这个客户。”二是“即使亏钱，我也要把这个项目做好！”忘掉钱，负起责任；用专业，为客户着想，是她的基本职业态度。

面对客户，她是亲善大使，观点有理有据，方案专业可行，沟通循循善诱、娓娓道来，项目进展有如庖丁解牛，“彼节者有间，而刀刃者无厚；以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣”。她不畏难，坚信多难的项目都有解决之道，多刁钻的客户都可以凭专业水准、以真诚态度、用敬业精神去打动、去融化。她不挑项目，很多人都希望做所谓的“大事”，她用上海话说：“你们都去做战略、搞资本么好唻，那样组织和人力资源的项目就全是我的喽”。

在项目上，她是铿锵玫瑰。平时温文尔雅，凡事让人三分，但在专业立场上、在涉及客户核心利益的争论上，她常常义正词严、掷地有声。在某钢贸企业项目上，对于管理变革的推进上出现了多方意见，变革是痛苦的，很多人排斥；改革是有成本有风险的，很多人在犹豫，畏难情绪弥漫，会议僵持不下。就在这样的时候，她说：“改革肯定是有成本、有风险的，但是我们企业的现在明摆着，不改革必然是死路一条，也许方案会不完善，会有这样那样的问题，但是只有勇敢的走出这一步才能有将来的2.0、3.0版本，才能越来越好，现在就因为方案是否完善而不愿改革，那么只能坐着等死！”一个平时腼腆羞涩的女子，爆发出如此铿锵有力的主张，在场的人无不为之震动，胆怯的变得勇敢，犹豫的变得坚决，艰难的管理变革就此开始了顺利启动。她为了客户的核心利益和长远前途，在多个项目上，都曾与客户董事长正面冲突、据理力争，甚至拍桌子。一个客户董事长事后说：“无论谁对谁错，但有一点我是真服了，你怎么对待我们公司的事情比我都上心，比我都感情投入，你们这样的咨询公司让我感到很踏实啊！”

很多客户，都试图把她留下来，向她开出高薪。一个安徽客户，几位大区经理甚至要让出自己的部分股权，凑足股份来挽留她。每当客户挽留，她总是得体婉谢，客户更增添了对她的敬重、对和君的认可。她说：“这么多年来，我深深爱上了和君，爱上了团队的每一位兄弟姐妹。在和君，我很幸福，就连成长的艰辛和痛苦也充满了感动和希望。与和君人同行，我很骄傲。哪里我也不想去，我就想做和君人。”

她出生在一个普通的劳动人民家庭，生长在陕西一个小县城，大学念的是南京航空航天大学模具设计专业，后因工作需要回母校读了经济学专业。她性格内向，不善言辞，学历一般，经历简单，常常怀疑自己能否成为一名合格的咨询师。只要人们一夸她或正视她，她就脸色绯红，一副羞涩难当、矜持欲滴的样子。因为这样的专业背景和性格特点，咨询工作对她来说，其实充满了难处和挑战。在早期阶段，她上项目不敢说话，见老板就脸红，通宵修改报告是常事，别人可以一稿就能过的报告，她需要写很多次。她每做一个项目，每写一份报告，都战战兢兢，深怕不能解决客户的问题，老担心对不起客户。她就这样出发，一步步地走到了今天，成为了团队的顶梁柱、客户的好伙伴、同事的好老师。

她常年奔波在外，奋斗在项目第一线。每次回家，女儿第一个问题就是：妈妈，你这次回来待多久啊？听说她要在家很多天，女儿就特别高兴。每一次出差走之前，女儿也会问：妈妈，这次你出差几天啊，什么时候回来？八年风雨咨询路，她的家庭幸福、依恋和愧疚，就在与丈夫和女儿的一次次团聚和分别中，千回百转，冷暖自担，心去承载，情去融化。

她就是一个这样的女人，不强势、不厉害、不张扬，安安静静、默默无闻，以水一样的柔和与力量，善待客户、善待同事、善待家人，团队同事亲切地称她为“谭姐”，也有人说她有一种 “与生俱来静”，那种安静让人感觉踏实而美好，她无声散发出的简单和阳光，让一切复杂和世故都变得清澈和单纯。你望着她，看不出有任何专业过硬、事业有成、客户佩服、同事敬重的痕迹，她就像一个邻家姐姐，普通平常但妩媚动人。她很美，常常脸色飞红，最是那一低头的温柔，恰似一朵水莲花不胜凉风的娇羞。

她是谁？她是和君人谭文杰！

王丰
他，本科读南京大学，硕士读复旦大学，博士读北京大学，博士后进清华大学，专业一直是管理学。03年北大读博时候入学王明夫投资银行私塾， 05年私塾毕业进入和君咨询，06年任合伙人。07年王明夫私塾闭塾，和君公司创办商学院，他出任商学院副院长，并历任班主任。2012年和君集团首次组建总裁班子，他应总裁之邀出任集团副总裁。同年，他受命创建和君软件，出任董事长。他还有一个从来没有任命过但和君人心目中公认的身份：他是和君首席经济学家。

私塾创办之始，京城三校北大清华人大的一群最耀眼高材生加入私塾，一举把私塾的生源等级定调在了中国最顶级的智商层次上，他就是定调私塾品级的标志性一员。和君商学院创办之初，很多牛人带着挑战的心态来PK，有的是专门来踢场子想让和君难堪的，他一出场，无人不服和君有人，欲辱和君者自取其辱。

他为历届和君学子讲授《商学ABC》，以ABC的浅显易懂，勾勒出商学的堂奥和路径，学海无涯和书山有路，尽在其中。恍若是，他轻轻一拨，众学子就迷雾消散，不知云深几许、路在何方的茫茫商学，瞬间变得疏朗清明、迢迢招引。

他第一次登上和君全员培训的讲坛，就艳压群芳，一举确立了他令人心悦诚服的思想者地位。那是在2006年的国庆培训大会上，他解读和君原创思想ECIRM模型，提出“1+4”或“2+3”的全新认识：ECIRM五要素，企业家E、资本C、产业I、资源R和管理M，在现实的不同企业中，地位是不一样的，有的企业依赖资源而生斯R为重比（如矿业），有的企业凭管理取胜故M为先比如充分竞争行业，有的企业因处在了一个好行业所以I是源头，有的企业擅于资本运作则C为活水，有的企业则啥都没有就是人顶用、能够白手起家变无为有化生万物，那末企业家E就是唯一、就是一切。他指出，真实的企业，不会是5个要素平铺均衡的，应该是1个或2个要素先行，然后其他4个或3个要素动态跟进的状态，ECIRM在企业中的事实存在形态是“1+4”或“2+3”，成功的战略思维和资源配置不是力量均衡地去完整布局5个要素试图齐头并进，应该是首先识别和抓紧那个1或2，放大它的优势、做足它的强势，死拉硬拽地拉动4或3渐次跟上，在五维要素相互呼唤、逼迫和拉动中实现整体进发和系统优化，最终实现企业从无到有、从小到大、从粗鄙残缺到高级完美。

他的这一解读，语惊四座、震撼全场。在鸦雀无声的会场里，ECIRM思想的原创人王明夫博士，豁然开朗，目瞪口呆，谁师谁徒，不知所以。
自那以后，他就像是和君铁定的思想者、观察家和瞭望塔，在全员培训大会上、在和君商学院课堂、在重要的峰会论坛、在一个个项目里、在一次次跟同事跟客户的沟通讨论中，用他的思想启迪无明，以他的观察看清现实，凭他的瞭望远见未来。对内，他是和君员工培训的重要讲师，从大势观澜、专题讲座到项目讨论，他的思想观点总是启迪心智、发人深省。对外，他代表和君，向客户向社会发出和君的声音，传递思想的价值，为和君赢得“敏锐、洞识、有思想”的赞誉和份量。

大势观澜，是他一年一度献给和君的厚礼。在深入浅出、轻松时尚的演讲风格中，他用一个小时，就把时代、把中国，带进和君人的认识里。每当年末岁首，他用他的独特视角和洞见，帮助和君与客户判断形势、觉察环境、瞭望未来。

用事实说话，是他得出咨询结论、为客户创造价值的基本逻辑。他认为，在大多数咨询服务里，首先要回答的是一系列关于“事实”的问题，比如在他主持的潮宏基珠宝的战略咨询中，需要回答珠宝行业增长率多高？市场规模有多大？世界上珠宝企业的商业模式有哪几种？竞争对手的竞争策略有哪些？产品、促销、店面终端等哪个因素对销售业绩影响最大？……等等，所有这些问题，都是事实问题，需要客观的甚至是定量的回答，由不得你臆想和武断。他说，咨询师赢得客户信任和尊重的基础步骤，就是通过展示客观的事实和数据来让客户信服。所以，获取、分析和展示事实，是一个咨询师第一步要学会的基本功。

在潮宏基珠宝项目上，他现身说法地演示了如何用事实说话、让客户认可甚至惊喜。比如中国的钻戒市场规模究竟有多大，这个数据对珠宝企业制订经营计划和竞争策略，很重要。但各种方式都找不到确切的现成数据。那怎么办？没有现成的数据，他就自己来测算。于是，他指导项目组按这样的逻辑来推算：从民政部门找到每年结婚登记的人数----根据调研和经验，估算买结婚钻戒的人在结婚总人数中的占比，得出一年大概有多少人结婚会买结婚钻戒----调研潮宏基的一线柜员，从各地的一线柜员那里了解结婚钻戒的平均售价，推测出中国结婚钻戒大致的一年销售额----然后从潮宏基的经营记录中了解结婚钻戒销售占所有钻戒销售的大致占比，结婚钻戒的年销售额除以这个占比，就是中国钻戒市场的总体规模。他根据这个逻辑推算出来的数据告诉客户的时候，客户很惊讶，这跟它们多年来一直心里感觉的钻戒市场规模相当接近。客户一直有感觉，但找不到事实依据，所以一直心里没底儿，不敢下论断。他的测算，令客户不单得到了数据，印证了感觉，还学到了方法。客户打心眼里佩服。

用事实说话，是咨询的科学精神。不了解事实，观点就可能是臆想；不基于事实，结论每每是武断；不围绕事实，争论往往是无聊；不提供事实，服务或许就是糊弄；缺乏事实，咨询报告的逻辑常常就是书本知识的堆砌和贩卖。用事实说话，提供基于事实的分析和方案，才能为客户创造更大的价值。他，是旗帜鲜明地把科学精神引入咨询工作的旗手，他为和君人贡献了宝贵的思维路线、认识论和方法论，也指明了学习的方向：细心观察经济事实和管理事实，日积月累地占据大量的甚至是海量的事实数据。

大数据和移动互联网时代的到来，他就像是先知先觉，率先完成了移动互联时代的和君战略新思考。他大声疾呼、反复强调，大数据和移动互联网将彻底颠覆传统的商业模式和咨询服务方式，与此同时，也孕育着无与伦比的全新机会，和君必须尽快跟进，从战略层面上作出反应。2012年国庆的和君全员培训大会上，他的演讲《移动互联时代与和君的产品升级和服务转型》，系统描述了移动互联时代的未来商业图景，完整地提出了“B-B-C”的和君移动互联商业模式，提出了建设和君人FACEBOOK的战略思想，为和君的业务创新和产品升级指明了全新的战略方向。在他的倡议和主持下，和君商学院移动互联网产业班成立，几乎聚合了北京地区该领域最有思想和创业动力的主要精英人才；和君软件注册成立，开启了和君业务创新的全新探索。以后的事实将会证明，他2012年倡导和主持的移动互联网产业班成立和和君软件的出发，它们对和君事业的战略意义，无论怎样强调都不会过分。

思想视野、科学精神、数字和君，是他对和君的三大思想贡献。如果说，一个智业机构的真正品位和尊严，不在于它的营业规模和利润，而在于它深刻的思想和闪光的智慧，那末他是成就和君品位和尊严的杰出思想者、卓越贡献人。

他拥有大可自豪的资本，然而他始终是那样的虚怀若谷、谦和宽厚。他说：“对人要随缘尽份，少苛求责备，多宽容忍让；对己要不破不立，少固执己见，多从善如流；对命要敬天畏道，少怨天尤人，多自力自省。” 对人、对己、对命，态度若此，其德自立。
他具备令人仰望的高度，然而他始终是宁愿被低估、不愿被高估，厌弃高高在上，甘愿伏低做小。他希望自己的名片没有头衔或者就印“助理咨询师”，以一个和君助理咨询师的身份走千山万水、会各路英雄，或可出现少林寺扫地僧般的效果，岂不是在漫漫咨询路上平添几分快意？是的，他有这个自信和底气，尽可无名无份，一切尽在功夫中见。

关于客户，他喜欢说三句话：第一，“选择那些有梦想的企业家，和企业家一起做梦。”他期待的是，咨询师与企业家之间的合作，应为“丝桐合为琴，中有太古声”。这是他的咨询志趣。第二，“您如果不满意，我们退款。”他追问的是，如果不能为客户创造价值，咨询收费的依据何在？这是他的职业良知。第三，“真正能够打动客户的不止是我们的专业，还有我们做人的方式、做事的态度。” 他向项目组强调的是，不要跟客户耍小聪明，不要投机取巧、蒙混过关，一定要把所有心思用在为客户着想上，不要把自己的私利夹杂在工作中，一定要做老实厚道、堂堂正正、坦坦荡荡的和君人。这是他的职业操守。他的咨询志趣、良知和操守，赢得了客户的深深信任、实现了极高的客户满意度。他和他的团队传递出的和君文化，让客户由衷感佩。

八年前的和君，其弱如随时都可能熄灭的一豆火苗。和君掌门人王明夫知耻而后勇，苦苦思寻振兴之路，忧心忡忡，求贤若渴。就在那个时候，他选择了和君。后来有学生问他：凭你的资质和能力，尽可去投行豪门竞争百万年薪的工作或者去大牌央企谋得养尊处优的职位，为什么选择前途未卜、筚路蓝缕的小小和君呢？他回答得非常简单：因为我相信。他相信和君的人情温暖值得守望，他相信私塾的理想、和君的愿景能够实现，他相信和君的灯火值得传续、而且终将大放光芒。他看懂了也认定了：在功利主义迷失一切的今天，理想尤其稀缺；在怀疑主义困扰大家的时代，信念尤为必要；在世态炎凉、人情冷漠的社会，人情温暖和人性光辉，弥足珍贵。和君擎起理想的大旗、点燃相信的灯火、回归人情的原乡，这样的长征值得去追随，这样的道路应该去跋涉。

哲人木心说：“对生命，对人类，过分的悲观，过分的乐观，都是不诚实的。看清世界的荒谬，是一个智者的基本水准。看清了，不是感到恶心，而是会心一笑。”他是一个智者而且足够诚实，他对和君无疑不过分悲观又不过分乐观，他看清了和君理想的遥远以及和君道路的艰难，然而他，看清了，不是选择逃避，而是义无返顾地投入。“我相信”的深深处，赤子之心，天真烂漫,笑逐颜开！

他尚且年轻但体型微胖，顽固性的严重头皮屑常常落满黑色西服的两肩，给忙碌的身影平添几分倦容和疲惫。他需要人照顾他的生活，尤其需要一个懂他的、永爱他的好女人。他腿脚经常性痛风，发作的时候能够痛到钻心、痛到透骨，象刀锋割肉，如针尖穿筋。在办公室、在差旅途中、在项目驻地，他常常一瘸一拐、步履艰难、颤颤巍巍。他需要人搀扶。如果你了解他的智识和贡献，懂得他的厚道和童心，望着他一瘸一拐的背影，你的心会泛起一阵阵难过的酸楚。何止是痛风？人生还有多少境况，他跟你我一样，特别需要别人的照顾、搀扶和帮助，然而人们总是习惯了求助于他、指望他，而不是去帮帮他。上帝为他打开了一扇智慧的窗，却又用病痛关上了一扇他健康的门。

春节放假前夕的一天，他重感冒，嗓子嘶哑，只能发出低沉而混沌的声音，身体看上去虚弱难支。又逢痛风发作，他一瘸一拐的，拖着身子走进王董办公室，动作很缓慢，用嘶哑的声音询问先生有没有空，汇报一下和君软件的业务构想和商学APP的产品设计。王董正在敲着键盘，忙着年关工作，抬头望了他一眼说：“这两天没空，改天再说吧，我找你。”他转身退出，拖着沉重的身子一瘸一拐地离去。王董突然重新抬起头，望着他的背影，再也无法继续手头上的工作，泪水夺眶而出。从私塾面试至今，快十年了，不离不弃、风雨同行，一步步地走过来，王董看着他，是先生俯看着弟子，又像是学生仰望着老师，也像是战友对视着战友。

他是谁？他是和君人王丰！

作者: 邵学全 时间: 2013年11月20日 09:50
榜样的力量是无穷的。

作者: 吴正高 时间: 2013年11月20日 14:20
和君精锐，我之楷模！

作者: 付志亮 时间: 2013年11月21日 09:31
学习

作者: 刘闯 时间: 2013年11月21日 11:33
感动！！！

作者: 李娜0 时间: 2013年11月21日 14:59
很感动、很鼓舞、很受启发，如果把人物照片也贴上就更有直观认识了

作者: 陈晓玲 时间: 2013年11月22日 13:16
一口气读完，深深感动。努力为自己的目标奋斗，又岂是金钱和权力所能诠释的幸福？修炼，是一辈子的事情，要跟他们学习，不断地历练自己，建立自己的价值观和世界观。

作者: 范双炽 时间: 2013年11月24日 09:48
感动，在和君文化成长起来的杰出人物，努力学习修练自己。

作者: 劳锡寮 时间: 2013年11月25日 12:55
人生，为着一件大事而来

作者: 罗舒瀚 时间: 2013年11月25日 15:43
好棒，学习的楷模！

作者: 杨勃军 时间: 2013年11月26日 09:41
感动

作者: 周超 时间: 2013年11月27日 14:48
榜样在心，照我前行

作者: 赵世文 时间: 2013年11月30日 11:53
学习对象！！标杆

作者: 胡恩 时间: 2013年12月2日 14:51
是我学习的榜样

作者: 吴志华 时间: 2013年12月11日 10:49
又加深了些对和君的认识

作者: 崔双伟 时间: 2013年12月12日 11:50
向每个人学习，特别是要向这些优秀的楷模学习！在此致敬！

作者: 杨鹏亮 时间: 2013年12月14日 22:16
学习！

作者: 段永强 时间: 2013年12月23日 11:16
感动！

作者: 庞拥军 时间: 2013年12月24日 01:11
正心诚意，向大家学习

作者: 周春明 时间: 2013年12月24日 09:05
以三位和君人为榜样，向三位和君前辈学习。

作者: 孙秀惠 时间: 2013年12月27日 09:02
感动

作者: 李强华 时间: 2013年12月28日 15:10
看到最后，感动的……

作者: 姜洪武 时间: 2013年12月28日 21:47
对同事的真诚、对事业的执着、对公司的深情，感动肺腑。。。

作者: 刘广磊 时间: 2013年12月29日 20:57
不只是感动

作者: 刘愚0 时间: 2014年1月2日 15:59
学习！

作者: 康陈 时间: 2014年1月8日 15:19
不了解事实，观点就可能是臆想；不基于事实，结论每每是武断；不围绕事实，争论往往是无聊；不提供事实，服务或许就是糊弄；缺乏事实，咨询报告的逻辑常常就是书本知识的堆砌和贩卖。所以，获取、分析和展示事实，是一个咨询师第一步要学会的基本功。学习了！

作者: 黄知才 时间: 2014年1月11日 21:44
向前辈学习！

作者: 王清敬 时间: 2014年1月12日 14:33
平凡的和君人，作者平凡的事，可却成就了不平凡的中国咨询事业！大哉和君人！

作者: 邱聚兴 时间: 2014年1月16日 12:31
除了感动还是感动

作者: 顾舒婷 时间: 2014年1月25日 13:53
多次热泪盈眶

作者: 纪明珠 时间: 2014年2月5日 19:08
向榜样学习！

作者: 姚兴全 时间: 2014年2月28日 09:59
我们学习的榜样

作者: 杨威 时间: 2014年3月31日 18:56
看了以后非常感动，这就是和君文化。来晚了，以后会逐步认识这些优秀老师们的

作者: 唐保华 时间: 2014年5月23日 23:15
感动~做一个了解世事复杂，但依然以天真之心拥抱的人，我们才能更纯粹与光明

作者: 董菲 时间: 2014年5月24日 10:46
感动的泪流满面，人生若有一股信念，那任何人都会为你让路。

作者: 高春霞 时间: 2014年5月27日 10:34
昨天刚从视频点播看过王丰老师的商学ABC，今天看到介绍王丰老师的部分，禁不住泪流满面。。。

作者: 黄凯凯 时间: 2014年5月27日 13:01
向前辈老师学习。

作者: 李艳华 时间: 2014年6月3日 13:47
看着很感动，也更有学习前进的动力

作者: 林锋挺 时间: 2014年6月4日 08:44
思想的力量

作者: 柯希涛 时间: 2014年6月4日 10:00
冥冥之中为咨询行业而执着和奋斗，终究成为咨询高手！

作者: 柯希涛 时间: 2014年6月4日 10:01
冥冥之中为咨询行业而执着和奋斗，终究成为咨询高手！

作者: 刘露 时间: 2014年6月6日 10:29
伟大的企业必有伟大的员工的默默付出，他们的经年奋斗更书写了自己精彩的人生，看淡名利，收获人生历练，不愧为我辈之楷模！

作者: 左光 时间: 2014年6月17日 11:03
都是学习的榜样

作者: 韩小燕 时间: 2014年6月17日 21:04
当一个人很忙很累的时候，身体不能支持的时候，我还是认为应该适当地停下来歇歇，好好养好身体，不管怎样，健康是最重要的。虽然我一直在透支着自己的生命，但是我还是在尽可能的要去把我的身体好好养好。

作者: 任杰骥 时间: 2014年6月20日 13:18
和君的每位老师都这么优秀，不仅业务能力数一数二而且品行让人敬佩不已。他们都如此认真地对待工作全身心的付出，他们都如此关爱他人，将爱的阳光给予每一个人，搀扶着鼓励着促进着每一位身边人的成长；他们都如此谦和，不因自己取得的成绩而骄傲，依然在努力学习不断进步，身上的精神值得我们学习和效仿。行动、品行、修为、心性、坚韧、追求，从这里看到的是他们坚定的信念和笃定的脚步！

作者: 吴德华 时间: 2014年6月20日 22:31
看完三位和君人的经历,再次证实了每一位发奋努力者的背后,必将有加倍的赏赐.一个人,一份事业,只有沉下去才能真正领略其内在的风景旖旎，和君文化也是这些和君身体力行的结晶，学习的榜样，进前的动力！

作者: 宋阿丽 时间: 2014年6月23日 19:15
感动之余、佩服之至

作者: 哈学锋 时间: 2014年7月31日 11:31
点滴积累，用心付出，收获成功！

作者: 詹伟杰 时间: 2015年5月14日 09:59
学习的楷模！

作者: 窦涛 时间: 2015年7月3日 15:04
感动、学习、实践、修身。

作者: 曹立勇 时间: 2015年7月14日 15:01
很是感动，为和君的杰出人物为自豪，并以此为楷模，坚定自己的理想努力向前。

欢迎光临和君咨询 | 和君商学院 (http://bbs.hejun.com/)