李国华9月读书心得——《互联网营销的本质——点亮社群》

李国华

李国华9月读书心得——《互

联网营销的本质——点亮社群》

《互联网营销的本质——点亮社群》是一本好书，推荐大家一读。该书为我们理解社群营销提供了一个框架，同时更让我们感同身受生物学、传播学对新时代营销的影响。
1、社群营销成为未来品牌和营销策略的基本概念，使我们进入一个改变营销基础的时代，一个以技术为驱动力、以人类数世纪的行为习惯为营销基石的新时代。既是一种营销手段，也是一种既定生活方式的延伸。每个人成为社会转型的参与者，因此不单单是技术革命，更是社会革命。真正革命性的是我们思维方式的转变。例如facebook为什么从供大学生在网上彼此联系的在线社区发展成为社交网络这样的社会现象呢？因为设计者在网站上嵌入了很多互动式的软件，可分享视频或自动转发朋友圈或交流信息，还允许第三方自由开发应用程序，使人与人虚拟及现实沟通自动化，成为人们在线社交的枢纽。
2、让我们懂得从以往针对个体的营销转向针对社群的营销。新时代下的营销对象——一个个由数字网络连接起来的社群。社群的五条主要特征：1、遵循简单规则。因为新型数字社群由一些遵循简单规则的中间人组成。这些规则塑造了消费者的综合消费行为，使得消费可预见。预见性意味着品牌需知道能打动特定消费者的特质如是否有趣、舒适、安全、功能独特，并将此品质融入品牌和消费者的关系中。2、具有集体智慧。例如探听亲朋的品牌偏好（基因传承并保存着历史的种子）。3、对品牌或现象的细微变化反应迅速。这种渐变现象称为“梯度斜率”或“变化率”。需要品牌同时兼顾社会影响者和大众市场两个方面。需要先吸引和影响一批“先遣队员”，然后由其负责影响剩余的人。4、有自我增强的能力。生物学家认为同动物对食物源的探求方式一样，大众在面对多种选择时，经常草率下决定。品牌必须懂得顺着消费者的思维方向施加影响力，尤其在消费者决定选择何种品牌的关键时刻。所以要影响有表达欲、愿意把信息当作个人作品一样分享的消费者。重点放在如何打动早期用户和吸引新用户上。5、对事物产生一致、快速的反应。移动互联时代，人类越来强调速度。整体效应的精髓在于：当你放任一个由独立个体组成的社群自由发展时，相应的社会框架就会出现。
3、如何影响并号召社群行动起来？原理——从A面人生到B面人生：世界可分为两部分，一个是A面人生，即我们在生活中的必须做的事情，一个是B面人生，这一面让人觉得他们可能随心所欲做任何事情。必须让大家觉得这些生活中自发的、真实的、愉悦的时刻都在我们的掌控之中。通过产品和功能增强“B面”感，打造“B面”生活方式的代表。
4、从泛大众营销到社群营销的变化的关键：在社群的集体智慧中，品牌和品牌传播的声音只是众多声音中的一个而已，社群的成员之间会互相交流。因此，品牌只要能打入社群并影响其成员，就有了十足的影响力。方法：首先要找准影响者，例如奥斯卡要影响的是影评家而非；其次要寻找吸引点，新的吸引点有几个方面：亲密感、新鲜感、免费的东西、愉悦感、你本人。
5、从web2.0中培养people2.0：1、people2.0不同之处：a、个人隐私公开化。淡化隐私、分享自我，社会性变革的需要。B、影响力远大于从前。品牌体验是非常有传染性的。例如客服人员扮演“首席营销官”的角色。C、社群懂得维系自身的平衡。就像心理学家说的“格式塔”，一个社会网络通常不是由声音最大的观点所左右的，而是代表着各个成员的一种集体世界观。世界上所有广告都无法改变社群的集体意见。消费者决策发生了本质性的变化：社群越来越倾向于向内部寻求帮助，而不是向外部寻找答案。

刘松涛

后互联网时代的信息革命--物联网
物联网已经步入发展的快车道，单纯靠政府推动或者企业的努力是不够的，必须要让更多人关注物联网，让更多人了解物联网。科技的价值在于应用，物联网是信息及时传递的创新，要满足不同类型用户的需求，才能够充分实现物联网的价值。在企业家眼中，物联网是储量巨大的金矿，是财富的聚宝盆。这个新型的产业将带来更多的市场机会。对于大众来说，物联网带给我们的是智慧化的生活。是我们可以实现与沉默之物直接对话，可以让我们身边的物体因此具有人工的智慧，可以实现对于物体的智能管理。
本书分为六章：
分别从物联网的概念，技术，产业链，商业模式，实际应用以及未来发展这六个不同角度对物联网进行诠释。第一章：是泡沫还是革命，以物联网的概念介绍为切入点，介绍了物联网的发展，概念以及所带来的新的生活方式。第二章，澎湃的技术引擎，从物联网的感知层，网络层，应用层三个层面着手，对每个层面的关键技术，技术发展等进行了介绍。第三章，待兴的产业链，从产业链发展的角度，对技术开发商，设备制造商，系统集成商，网络运营商等环节进行介绍。第四章 ，掘金的商业模式，对商业模式相关要素进行系统分析，对商业模式的类型进行了归纳，并且提出了商业模式的聚合方程式，第五章，无处不在的应用，针对物联网的三大类产品，四大市场应用以及分行业的应用结合案例进行介绍，第六章，突破瓶颈，奔向未来。畅想未来。
总结：物联网的实现现在面临着很多困难。要突破发展的瓶颈
1，商业模式的突破，2技术的突破。3产品方面的突破，4终端方面的突破。5平台发展的突破。6.宣传与推广。