【上海和君商学俱乐部】新商业大观主题活动---大数据时代下的互联网创业（苏州专场）

付和刚

11月15日下午在美丽的苏州园区独墅湖畔欧瑞大厦3楼多功能厅，由上海和君商学俱乐部主办，苏州国际科技园、卓鹰人才网协办的新商业大观主题活动---大数据时代下的互联网创业（苏州专场）成功举办。参与会议者均是苏州园区创新创业型企业的企业家及高管，150个座位的多功能厅座无虚席。本次活动邀请到了4位在大数据方面有独到见解的嘉宾进行精彩分享，他们分别是来自尼尔森公司的布兰德先生，上海迈普公司总经理王锐睿博士，以及来自于和君集团的两位合伙人李金良老师、王洪波老师。
会议开始前首先由主持人就上海和君商学俱乐部的发展历程进行了简短介绍。
第一位演讲嘉宾是来自于尼尔森公司的布兰德先生。布兰德先生就大数据的产生、变化、应用做了简短而精彩的分享。布兰德先生说，在我们的社会每天产生大量的数据，优点和缺点在哪里，取决于我们的使用。而60%的数据我们都不能用，超过三分之一我们可以用，现在从百分比来讲真正商业用到的百分之一都不到。布兰德分别从三个方面讲了大数据的应用：安全体系方面应用大数据将各种计算机系统资源进行整合，提高运营效率；零售商运用消费者的各种数据进行精准营销以及在商超后端利用大数据进行库存管理，提高运营效率等。布兰德强调说，在移动互联时代，中国大数据的应用已经走到了世界的前列，大家不用再犹豫了，大数据时代已经来了！所以做生意，不需要再考虑和我有没有关系。
接着由上海迈普公司总经理王锐睿博士就《大数据的场景构造及技术支持》进行了实战分享。王锐睿博士说，这是个变局时代。大数据解决方案成为企业决策、运营、效益的重要组成部分；人力资源团队的打造，能想能干的精锐之师成为时代必须。这是个战略和战术结合的系统再造，需要以科技驱动创新、以商业引领科技、以资源整合商业。2015年大数据运用的元年。大数据的商业运用来自于政策、技术、基础设施、观念。中国现状，大数据运用更加场景化。王博士分别就几个场景构造做了案例分享：
1、地产新的发展模式：空间、品牌、陈列都在，但是发生了变化。之前讲的4P、5P等都是割裂的，但是现在不是按照功能来的，现在的项目更多的是体外循环，体内繁殖。从C端开始重组模式，就是从消费者端开始。
2、商战形式的变迁：专注品牌知名度——多品互动，集中打法（lauch）——巷战（trick），近距离的搏斗，如：韩都衣舍的案例，实体店体验的方式，以店长为核心展开的竞争，把店长变成合伙人——互联网时代，更加扁平化。
3、千年行业的机遇之窗---茶产业的大数据应用
5000多年茶叶历史+几十亿人的身体体验+21世纪互联网成就了茶产业的大数据。茶的生态体系讲究天地人合一，所以应用大数据物联网技术将茶产业链条上的资源进行整合。物联网生态：茶树、茶园、茶农和气候的数据打通互联，实现农特产品种植生长的全程可视化和数据化。把客户的喜好等等经过数据分析来反馈到生产、种植过程；甚至在农特产品在某些关键环节可原产地定位和实时监控。运用数据科技打通种植、加工、体验的“孤岛”，实现数据串联、对话。
4、行业痛点引发管理创新---珠宝店创新场景案例
店铺信息：面积在10-60平方之间；如何让顾客关注到所要购买的产品，如何去化高库存，提高购买率。
5、建立C端业务模式
二维码一直在不断进化中，彩绘码能实现多媒体体验。建立以消费者为主的商业模式，一人一物一码最终实现，大数据实现消费者的精准定位。
6、会展生态经济
会展O2O的各方利益；获取、沉淀、跟踪“有价值的用户数据”；主要活动场所——公共服务——从数据端到客户端的融合；关键技术：多源融合精准定位引擎；应用：人流统计与分析，根据不同行业建立模型，设置参数；基于会展场景的全方位互动；主要区域的历史；会展关键KPI指标。
物联网场景构造的几个点：1、研究的物是什么？Eg：茶叶案例中的土壤等；2、传感器的设置设定；3、要把信息变成数据；4、形成干预机制；5、反馈到物。
第三位演讲嘉宾是和君咨询合伙人李金良老师，李老师分别从女性穿搭社区、餐饮业、服装业三个产业方面就《互联网创业案例分析》进行了分享。对于想要创业的人来说，我们怎么判断一个项目是否成立，是否有未来，我们需要从以下几个方面来判断投资方向：新技术、新产品、新模式、新业态、新组织、新制度。
怎么发现这种商业模式？
1、寻找到一个已经存在，但尚未很好满足的需求；
2、这个需求具有这样的特点：需求量大；分散；供给方明确、或者不难找到，如穿搭的能力；上述三项是否存在，容易被验证。
3、你能组织这样的资源：较强的技术理论，如图形识别、雪球网的技术架构能力；年轻的创业者；互联网的运营人员；对共需双方特性十分熟悉的创业者；很强商业模式策划能力的人或者机构，如和君资本。
最后是来自于和君咨询的合伙人王洪波老师主讲的《大数据时代，创业创新的方向与瓶颈》。王老师通过诙谐幽默的语言从如何利用大数据为肥胖女性量身定制合适的可穿戴设备以及如何利用大数据为上海约10万人数量的卡车司机提供线路优化、接订单服务等两个案例入手引出了大数据时代，创业创新的方向与瓶颈。王老师讲到：大数据时代下，创业创新需要做到思维方式、价值竞争、组织管理思维三方面的重构。
一、思维方式的重构
1、正视产业趋势，建立产业投资思维
2、结构效率>运营效率>创新效率
3、重新解读消费者>模式创新>组织创新
二、价值竞争的重构
互联网商业竞争逻辑：1、海盗逻辑；2、免费逻辑；3、懒人逻辑
重构的商业价值竞争逻辑：1、大船逻辑+变身逻辑；2、占便宜+限时逻辑；3、专属逻辑+互动逻辑
三、组织管理思维的重构
1、思想、文化的取向比什么都重要
2、围绕消费者做运动比什么流程绩效都好
3、组织既平台，变化是持续而坚决的
百年工业史显示：成功的企业从来都是产业链中关键资源的有效组织者，而不单纯是产业链的生产者或者销售者。组织价值的形成：企业构建与顾客一体化信任关系的过程。
王老师最后说，互联网企业不在传统媒体上做广告，是互联网颠覆传统行业的标志！
演讲活动持续到6点结束，与会者纷纷扫码加入上海和君商学俱乐部会员群、大数据主题交流群。整场活动的服务人员全部由在苏州园区就读的和君商学院8届学员担任志愿者。最后，感谢本次活动的协办方苏州国际科技园、卓鹰人才网的大力支持，以及在苏和君商学院8届学员的辛勤付出。

王洪波

期待以后的活动会更好

瞿毅

学习苏州和君俱乐部，活动搞的非常不错，学习与思考，分享。