思想和见地的力量

朱玮玮

“资本+战略+管理”模式很有杀伤力
文：范亚君（一届私塾弟子）

      21-22日，在北京长兴花园酒店会议室召开全国再生资源系统公司会议（隶属全国供销社系统），主题“整合全国再生资源体系”，共有50-60人参加，都是各地方公司的老总，组织者为“中国再生资源开发总公司”和供销总社，会议由我提议召开的。
      背景情况是，我国再生资源（俗称废旧物资）行业极其“脏、乱、差”，而且大多数公司没有改制，没有形成产业链，没有龙头企业，这是我国一个少有的、没有被整合过的产业。但从商业角度看是一个“金矿；从政府角度看具有，战略物资、环境整治、治安就业的意义，因此政府有意出台政策鼓励整合；从投行角度看，具有极大的整合可能和价值。目前的公司布局是传统的各级再生资源公司（原物资回收公司）虽然为主流，但产权上没有上下级关系，而且经营水平很低，个体户充斥其中瓜分小块小块利益。
现在要策划的问题是，如何帮助“中国再生资源总公司”整合全行业？投行的思路如何出？如何发动大家参与？这次会议就是要讨论这个主体，听听地方的意见。
      我先后作了两次主体发言，包括整合产业的必要性和意义、整合的可能性及优势、整合方案的纲要、再生公司的主流地位和使命感、重点问题注意、下一步工作步骤等。其中，我反复运用和君提出的“资本+战略+管理”的产业整合模式，大大提高了整合的强度和高度，将产业整合思路引人入胜。
      （1） 关于“资本“,包括，资本的结构层次框架，每一层次资本的合资结构，放大效应，再扩展能力，以及最高层控股公司的资本来源（国际私募），以及最后的资本循环和退出等；
      （2）关于“战略“，包括，行业规划（总公司又是协会，分管行业标准、行业政策等），主要商业模式和盈利方式，资产和营业规模，战略愿景（号召）等。好在这个行业几乎没有竞争，因此没有谈到基于竞争的战略，这样就容易的多了。
      （3）关于“管理”，主要引进台湾的管理模式，然后将它翻译成大陆版，做1-2个试点城市后，不断分解成各种小小的功能“模块”，然后可以一个一个城市“拷贝”，形成行业的标准和规范。例如对于回收人员的六统一(服装、标识、度量衡、运输工具等等)。
      另外，演讲中用到柯达案例、携程网上市案例等。
      通过这次演讲，真正感觉到先生“基于产业的投行”的实用性，以及和君“资本+战略+管理”这个模式的威力。
      虽然，我现在还没有学完布置的产业经济学，好在这个行业知识体系很少，容易理解得很。而且，我们主要谈的是行业的整合，因此准确地说，最实用的是“基于产业整合的投资银行”，投资银行的指向是整合，而不是泛泛的行业研究和理解。
      另外，感觉到战略和管理，这两个领域的功底还不够扎实，有待于私塾下一步传授和自学。
      虽然没有完全照搬先生的演讲内容，但这也是演讲先生演讲的精髓，并在实战中运用，就算作为我的作业吧。
      我已经感受到了私塾的智慧和功效，感到功力有所突破瓶颈，明显增长。

王明夫回帖：致范亚君暨全体私塾弟子
      看了亚君的帖子“‘资本+战略+管理’模式很有杀伤力”，我为之兴奋，有感数则：
      1、我感觉到，我真的有弟子已经开始能用我的投行思想实质性地改造中国产业了——这实在是本先生出道开悟以来的至深情结和梦想！即便亚君最终没有签定这单业务，我敢肯定地说，因为亚君的此番讲演，中国的再生资源行业开始有了一种“触动”。一旦有了这么一种“触动”，这个行业就再也不能维持现状了，中国的再生资源行业迟早会因为这么一种触动走向再生。究竟谁操作这场再生，什么时候能够完成再生，我们并不知道，但何尝不能说，一个私塾弟子——范亚君，是启动这个行业再造的最早思想者和布道者！当然我希望亚君能够签定这单业务去亲自操作，但如果无此缘分又何妨呢？拔高一点说，个人业务得失事小，启动一个行业再造事大。人的一生，又岂能做到每时每事皆以我们个人的商业成败论得失？让我们为中国的产业新生和资源配置做思想者、做布道者、做操作者！弟子们啊，请学会思考和感悟吧，因为我们要做思想者；请学会演讲和写作吧，因为我们要做布道者；请学会操作吧，因为我们要做操作者！
      2、我感觉到，我的投行思想是真能够象武器一样武装私塾弟子在职场上作战的，它能协助弟子们走向成功。演讲后亚君的感受是，“资本+战略+管理”模式很有杀伤力！事实上，本先生不就是一直都依赖那么点思想而生存而浪得名声的吗？我反复讲，我很有信心：只要私塾弟子能够放下手中与个人长远成功无关的事情，依照先生要求真正地潜心修炼二年以上，定可在未来的职场上高人一头、脱颖而出。私塾虽才开张2个月，我可以打包票，凡是跟进了先生要求的弟子，你的同学或同事，如果细心，都能感受到私塾给你带来了变化——那变化究竟是什么呢？不知道，或许是一种精神、一种高度、一种底蕴、一种志趣、一种职业追求、一种生活的态度、一种价值观、一种由所有这些东西共同酿成的个人魅力。这才2个月，如果2年呢？如果3年、5年呢？有了这样的2年、3年、5年，我们的共同愿景又何尝仅仅是愿景而已：10年后弟子们一个个成“人物”，崛起一个财富部落，流传一个动人故事，影响千亿资本走向，等等。
      3、二个月私塾运行以来，我感觉到，凡是基础好的弟子，从私塾得到的多，基础弱的弟子从私塾得到的少。基础好的弟子，深知私塾思想和教学之难得，倍加珍惜私塾的学习和机会。象范亚君这样的资深人士、象曾宝宝这样阅尽世面的成功人士，深得先生思想和私塾气场之三昧，因而倍加珍惜。还是那句话，深者听深，浅者听浅。基础浅的弟子，务必加紧学习、恶补知识！
      4、再生资源行业实在是一个冷门和偏门，亚君以那般方式关注到它，真可谓是“守正出奇”，实在是给了本先生一个惊喜！看来亚君的商业敏感性和职业直觉很好。出奇可以制胜，我凭直觉，这是一宗不错的投行生意。在该行业中，恐怕创新商业模式、推动业态变革是其中的成功要害！可以肯定的是，该行业中的新模式、新业态是迟早都有到来的。真希望亚君生意成功！这个项目倘用得着本先生的，我愿助亚君n臂之力。说也真是，如今的中国，何处不是商业机会？套用那句关于美与发现美的俗话，生活中不是没有商业机会，缺的是发现商业机会的眼睛。
      我在北美听到个说法，说“去中国吧，在那里，走在街上，绊你脚的都是金子”。我说不对，从价值量来看，绊你脚的是钻石。私塾弟子请记住，在眼下这个时代，君子三立中，唯有能立功，方能谈立言立德。我希望私塾弟子首先是一个个人成功的人，而不是一个个人潦倒奢谈天下的人。我们首先必须追求个人成功，凭自己的成功立足于社会，而后才可能“兼济天下”。私塾弟子必须既能论道，又能挣钱，是一个个有能力能干事的人，而不是一个个清谈之士。

赵栋

好文章，宝库所在。