从农场到餐桌
小速虎—成就百姓餐桌的小幸福
项目介绍
O2O下的社区农产品交易，我们主要解决的问题是：通过互联网获取精准用户的需求，帮助消费者将生鲜食农产品从合作基地以社区直营实体店或虚拟店的方式销售和配送到消费者手中，并取得消费者满意，迎合现代人年青人足不出户购物的时尚购物消费习惯。
公司介绍
我们是谁：我们是小速虎
我们要干什么：我们要成就百姓餐桌的小幸福
我们的价值观是什么：真诚、责任、服务、学习
我们的定位是什么：新鲜、健康、低价、专业
我们的目标是什么：顾客满意、员工满意、股东满意、社会满意
我们的口号是什么：餐桌小速虎，百姓真幸福
我们应该怎么做：我们保证永远站在顾客的角度思考问题，我们保证顾客能看到和接触到的每一个节点都是满分，我们保证让每一位用户都百分百满意。
公司名称：小速虎科技有限公司
注册资金：人民币50万元
企业标识：以火焰为要素的虎头造型，代表新型的O2O模式势如破竹的发展态势，以及必将称霸一方的雄心壮志。
组织构架与股权结构（垂直管理）
CEO：刘松涛70%1宣传策划部：孙宏波3%2运营一部（自有平台运营）：吴航3%3运营二部（合作平台运营）：李娟娟3%4市场部（社区店合作）：阮益清3%5IT开发部：王龙飞3%6货源部：张强3%7物流部：李政3%8客服部：喻晓峰3%9财务部：王安然3%10人力资源与行政部：崔清3%
三、消费者分析
（一）中老年女性：中老年女性是家庭工作的主要承担者，其特点如下：
1、对日常的农副产品的主要要求是“物美价廉”，
2、不擅长使用互联网；重视口碑相传；
3、中年女性同时承担工作及家庭的重担，压力较大，时间不够充足；老年女性由于身体情况限制，一般不购买过重活体积过大物品。
4、属于主要且稳定的农产品交易群体，基本可以保证每天都进行交易活动。
（二）终端店老板：（他们原则我们的原因）：
1，我们价格不高（不以蔬菜为盈利目的）
2，我们负责配送，减少他们的物流成本。
3，加入我们的平台，作为我们的一个点，可以享受线上订购，他们就近线下配送，直接给他们带来消费者。
综合以上各群体的特点，我们准备提供的服务包括但不限于以下内容：
1、开设社区体验店，展示相关证件，并使客户真实体验我们的商品，建立基本的信任度。
2、建立域名为“小速虎”的网络平台，并办理相关的官方认证,在体验店进行推广；
3、逐步建立健全客户档案，根据客户家庭状况提供营养搭配建议。
4、配合开发手机APP,增加年轻客户的使用量，通过各种返现优惠,建立在线客户圈,增加与客户的交流,提高客户黏度.
营利模式
农场——线上下单/——配送(样版店购买)——消费者
实现从农场到餐桌的直送模式，减少中间收购商、批发商、零售商的加价环节，让价于消费者，增加客户粘性和患实度。
抓消费者粉丝并不是要求消费者从手机端购买，现在来看并没有实现普及手机购物，使用习惯并没有形成。无论是微信还是APP发展，本质上是能够通过手机把消费者组织起来，迅速的基于产品和品牌，把粉丝聚集到一定的规模，这是第一种，抓住粉丝用户。
2.对于传统企业意义最大的是终端用户，终端店老板、社区菜店老板、餐饮终端等，要通过有效的方式把终端店拉到手中，也变成自己的粉丝。所以需要“双平台”来聚集粉丝，一方面聚集消费者粉丝，通过线下活动进行见面会，加强消费者粘性，把消费者组织起来进行口碑传播和互动；另一方面用另外一个账号，把终端用户（如店老板）拉到同一个平台上，直接与其互动，可以第一时间了解其需求，这个层面上来看，经销商和分销商某种意义上就变成了物流配送商和服务商。
总之：有了这两个平台，左手是庞大的消费者粉丝数量，其活跃度也是基于平台和产品的信任，这样可以把所有消费者的有效流量导入到终端中，在不改变消费者行为习惯的同时进行消费。它有效的解决了与消费者的互动和与终端者的关系。这样一来，在一个城市里面不需要任何广告，直接在平台上发布，加上消费者的口碑，这样就没有产品的培育期，直接进入销售期，保证产品稳定性。
发展规划
第一步（仅在北京五环内实施，计划2015.6.30日前完成）：开发程序，找店装修，首批建立样版社区3店，打通模式。前期不以营利为目的，增加客户量，做口碑
第二步（仅在北京五环内实施，计划2015.12.31日完成）招收50个社会服务合作商，可以是社区超市，可以是个人创业者
1、将线下实体店做到“积极”
社区地面店是将农业O2O概念落地的关键。基本模式是“农场基地+电子商务+连锁配送+直营店”。简单来讲，就是将生鲜食品从合作基地以社区店直营方式直接销售和配送到消费者手中，减少传统生鲜食品销售的诸多环节。前期可以将生鲜配送的范围仅覆盖社区地面店周边三公里的社区居民。
2丶社区与互联网结合，打造O2O平台
1）搭建互联网平台：建立一个社区虚拟网店，（如：www.nonghu.com）目标是把社区地面店打造成送货提货体验交互中心，把订单转移到线上，以网络为面，覆盖更大的销售区域和服务范围，并实现线下体验线上购买。可以先从北京人群密集、买菜不方便的小区做起。
2）获取精准用户：前期可以把目标用户群体锁定在“妈妈”上，这个群体是特殊的一类客户，她们的关系链一般比较强，她们愿意和闺蜜同事沟通自己的生活心得，如果在店里买到好吃的东西，她们便会在微博微信上分享，而她的社交关系也非常愿意和她们互动。所以针对这些客户主要运用微博微信平台进行营销。每一次进货，商品一到店，就立即通过微博微信发布产品的信息，吸引用户来消费，将用户关系沉淀在社交媒体上。培养“新农创展粉丝”。
3）打造一个移动端APP：最开始可以先开发一个实用的手机APP，占领移动手机这块屏幕。如果此业务模式可以走通，则可以着手准备开发PC端的APP，将PC和APP打通进一步实现营销的平台化。
4）线上线下联合搞活动：可以通过三种方式：一是店内活动：即在店内组织讲座丶举办沙龙分享活动，参与者基本通过微博微信平台召集，大部分都是针对的粉丝和忠实的客户，这些人对健康食品比较了解丶对品牌比较认同，后来活动的效果反应也很热烈。活动后，实现了更高的转化率(客户购买率)。二是社区市集：即每周带我们的优质农户去合作社区展销，并辅以线上的宣传。三是通过网站做一些专题活动，根据不同的消费群体和不同的产品品类，结合节假日等来做活动，比如特卖之类的。只要能把线上线下结合起来，那便可以实现意想不到的效果。
5）专心做产品，打造爆款：可以将优质特色的产品进行内容包装，融入一定的故事情节。将每一款产品做到极致，让消费者爱不释手。
想要通过互联网来赚钱，一直做一个盲目的跟风者是很难成功的。网络信息传播的及时性决定了这个结果，在你知道了一些东西之后很多的人都已经在做了，那竞争就会非常激烈，所以我们要去寻找那些未被发现的蓝海。
现在把农村的人群做为消费者还为时过早，但是通过整合一些农村的资源来做我们自己的O2O确实是很紧迫了，不然等很多人做的时候，我们又失去了一片蓝海。需要让投资者知道完整的营销策略、因而更能吸引投资者。
风险分析
货源保证：与产地提前签定远期市价优先收购合同，保证货源充足
新鲜保证：每天晚上12点派货车前往农场，第二天早上4点采摘装车，保证在早上7点前新鲜蔬菜准时出货。
滞销风险：根据前一天销量储备第二天蔬菜，当天不能销售完的蔬菜晚上8点成本价销售，或第二天加工成开袋即食或开袋即下锅的冷藏半成品蔬菜出售。
退货风险：退货可能性小，退货产品可再次销售或加工成半成品蔬菜出售，仅损失送货人员工时费用，风险较小。
资金风险：基本无欠收风险。（1）线上支付（2）货到验收付款。
财务预算
成本：
基地合作：
以合同签订为准，预付基地各类定金15万元。
社区店：
1、场地租金：18万元
2、固定资产：
（1）电子监控设备及门禁系统等：3万元
（2）陈货设备：货架（1500*20=3万）；冷藏柜（6000*10=6万）；其他：1万元
3、门店改造及开店费用：装潢改造等：3万元；开业推广等：5万元
4、运营成本：水电（3万/年）；人员工资（含物流配送人员7*4000元/人=2.8万元/月）
5、其他：1万元/年
首批投入3家店，固定投资费用=（3+3+6+1）*3=39万
开办费等=（3+5）*3=24万
运营成本=3+2.8*12=36.6万
其他=1*3=3万
合计=146.6+30*3=236.6万元
电子商务：10万元/年
人员工资=11人*60000/年=66万
综上合计：15+236.6+10+66=321.6万元
收入：
辐射3000户居民，40%购买比例=1200户，单次消费不低于20元，每户每月30%消费=20*30*30%*1200=21.6万元
21.6*12*3=777.6万元
即销售收入：777.6万元
利润率：25%
毛利=25%*777.6=194.4万元
所得税25%
净利润=145.8万元
指标计算值说明项目总投资321.6年均营业收入777.6投资利润率财务内部收益率（税前）财务内部收益率（税后）财务净现值（税前）财务净现值（税后）投资回收期（税前）投资回收期（税后）
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发表于 2014年11月1日 06:21
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