和君移动互联网战略咨询的新实践--“虚”与“实”的完美结合

刘亮

本人是入职一年多的和君软件资深产品经理， 从自身的经历和项目经验来向各位同仁分享下公司的创新实践。

      自己从事IT行业多年，深知技术转化为产品和方案一直是很多从业者面临的难题。一个好的产品或者技术没有人去用，没有人推广，就很难在市场立足并得到良好发展。互联网及移动互联网从诞生之初就是to C的模式。而服务最终客户，设计出最终客户满意的产品，这是产品经理天生的职责。但是，一旦互联网及移动互联网与企业结合， 变为to B的新模式，那么其将释放出来的能量是无可比拟的。最典型的例子就是To C的腾讯和To B的阿里巴巴。多少个创业团队在面对To C的战斗中倒下，被腾讯的微创新击倒；而阿里巴巴从淘宝走向天猫也证明了作为to B的电子商务平台，其发展和前途是to C的散乱和无序所无法比拟的。因此运用移动互联网新技术服务于更多的企业， 是当前移动互联网产业最耀眼的一片蓝海。

     传统行业在面临新一轮技术革命时，往往无所适从难以下手。反应过来的老板不知道如何行动，没反应过来的老板面对市场上摇旗呐喊的移动互联升级一脸茫然。然而越来越多的宣传，以及国外巨被互联网冲击的衰败之路（比如微软、索尼）使得大部分老板都明白，在移动互联浪潮下，不转型就是死路一条。
随着媒体对移动互联网和大数据的热炒及王丰总在和君商学院课程当中的宣讲，传统行业的企业家无一不感到振奋，可是稍稍思考却发现无从下手，仅有的移动互联网火花也无法在心中燃起，谁能够给他们建议，谁能在移动互联网战略咨询这个新领域实现拓展？
传统企业的互联网咨询需求量巨大，基于和君过去数年积累的行业经验和客户信任，很多老板纷纷找上门来，希望能够结合企业现状设计出一条在移动互联时代生存下来的战略路径。每当我们和这些老板接触时，他们对于新鲜事物新技术及国外同行业的新动向都非常关心，当然更关心的是：我的公司、我的企业如何做？如何做好？如何嫁接移动互联网实现弯道超车？

     自和君软件成立以来，在实际的项目操作之中，逐步摸索一种全新的移动互联网咨询模式，虚（咨询师）与实（移动互联网产品经理）的完美结合。

1、传统企业战略咨询思维的碰撞。咨询师与产品经理一起参与咨询项目的前期诊断， 二者的不同思维，迸发出不一样的火花，使咨询项目最终能够落地开花完成实践，实现了客户的移动互联网转变的诉求。咨询师运用咨询的诊断方式，对搜集的企业信息进行判断梳理， 找出符合企业发展的战略方向，产品经理运用自身的移动互联网特质和创新，对企业进行考量，并甄别是否有能力进行移动互联网战略的具体实施。这样一来，一份企业战略规划报告同时具备了经典教科书的战略规划与移动互联时代的大势观澜，使得原本科班出身的企业战略咨询具备了时代的亮点，这是在咨询界也是少见的。

2、传统企业战略咨询的输出成果的变化。传统企业的战略咨询输出成果往往是思想的传播，输出物表现为研究报告、企业高层的内功提升。新实践下的战略咨询，如果企业适合发展移动互联网战略，产品经理能够根据客户的需求和情况，制定出完整的一套互联网战略实施方案，还能够构建企业需要的具体功能，产品原型设计。最终，客户还将获得一个移动互联网发展战略的实施方案，甚至包括原型设计。客户认同移动互联方案后，产品经理还可以帮助找到合适的软件公司和运营团队，给出包括软件开发、托管、上线实施到维护运营等一揽子的移动互联解决方案。移动互联网战略就能够最终转换为产品，为企业所用。

3、传统企业战略咨询的延伸服务。传统企业决定进入移动互联网领域时，考虑的是行业的迫切性， 赶新鲜概念在资本市场上说出新故事，炒高股价。可是到了具体实施阶段，却发现问题很多、很庞杂。人员哪里来？怎么做？实施的效果怎么考核？此时产品经理的作用又再次显现， 帮助客户建立相应的团队， 进行移动互联网运营培训，制定具体的实施方案考核标准，最终让神话变为可以看到的事实数据。更进一步的拉动业绩，推高市值。


实操层面上，一年以来的项目经验可以看到，这样“虚实结合”的移动互联战略咨询，实际效果比我们预想的还要明显。很多老板在王丰总移动互联的宣讲之后有所顿悟，更在和君软件的项目建议及战略规划中真切的体验到了和君对于移动互联时代传统企业转型这一宏大命题的理解的深度与广度。和君与其他咨询公司的区别不仅仅在于一切从客户出发的落地性，更有对于行业大势、时代热点的高瞻远瞩，只有这样的全方位立体的战略咨询，覆盖线下线上、企业发展的前世今生，才能为企业提供完美的全套解决方案，创造更大的价值。

梁涵

很有启发，谢谢！

王晓梦

战略咨询项目做怕的就是饼画的大，但实际却不能管饱，移动互联让之成为可能，赞！

傅光平

刘亮，你真棒！

刘甘霖

虚实结合，完美战略