巨头+垄断，58同城走的正是互联网公司的生存之道

李同强

        近两周帮老师带企业经营模拟的课程，8家从0开始的企业用了8个季度来模拟经营。在最终总结时，给出的一个结论是：从未来长期来看，行业内一定是巨头的游戏，你要么做大，要么死，逻辑就是这么简单！当然8个季度不足以是一个长时期，但我们想想经历了长时期的企业如GE、FORD等哪一个不是领域内数一数二的佼佼者；当然就算在长时期内做到了巨头的企业，也有可能会死，如雷曼兄弟、诺基亚等大概就是这样，但如果做不到巨头会死的更快！

    没有人能精准地预测未来，我们只知道两件事：一是世界必然会变得不同；二是现在再好的描述也不能让我们看到清晰的未来。可是我们可以精确地看到过去，托尔斯泰在《安娜•卡列尼娜》中以下面文字作为开头：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”；而在商业中，情形恰恰相反。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都要靠解决独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

    谈到这里，想到最近经常上头条的58同城，合并赶集网、收购招聘老兵-中华英才网这两招可谓是赚尽了眼球（当然这个可能更多是因为解雇风波）。特地去查了一下，1年前，姚劲波首次对外披露，58将在未来几年拿出超过10亿美元对相关领域的创业公司进行投资或并购。此后，58同城便开始了马不停蹄的资本动作。

    2014年5月，姚劲波参与投资了宝驾租车500万美元天使轮，同年10月继续跟投宝驾租车由中国平安、启明创投联合领投的3000万美元A轮。
    2014年8月，58同城与IDG、浙控金诚共同参与273二手车交易网千万美元B轮融资。
    2014年10月，58同城和经纬创投、光速安振创投共同参与了e代驾2500万美元C轮融资。
    2014年11月，58同城宣布已全资收购一家叫“魅力91”的垂直行业招聘网站。
    2014年12月，陌陌于上市前向58同城定向增发1000万美元新股，58同城成为陌陌的基石投资者。
    2015年2月，58同城宣布全资收购驾考平台驾校一点通。
    2015年3月，58同城宣布以3400万美元现金收购了家居装修装饰服务平台土巴兔少数股权。
    2015年3月，58同城宣布以2.6701亿美元并购房产信息网站安居客。
    2015年4月，58同城与赶集网合并，58同城宣布战略入股赶集网，并持有赶集网47%的股份。
    2015年5月，58同城收购中华英才网，这是58同城上市18个月以来入股的第14个公司。

    可以看到，除了赶集网与赶集网的战略合并外，58同城上述的每一个收购动作，目标都指向一个地点，在庞大的生活信息服务当中，选择每一个垂直维度扎下去！“本地生活信息服务是58同城的业务基石，我们把这种信息类的模式做到了极致，目前58的发展方向是从信息模式扩张到本地生活领域的一些非信息类模式，我们投资的公司其实都是在信息模式基础上的一种升级”，姚劲波说，“58上有3亿用户，我们可以看到整体的用户偏好，所以这种数据对投资很有指导意义。反过来被投企业的数据、服务，将来也可以用某种方式整合到58的平台上来。”

    这不正是Peter Thiel在《Zero to One》一书中提出到的建立垄断企业的路径么：1）占领小市场：一个初创企业的完美目标是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者；2）扩大规模：一旦成功创造或是主导了一个利基市场，就要逐步扩展到相近市场，有核心事业逐步往外扩展；3）破坏性创新: 用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。最终Peter Thiel给出的建议是，要实现垄断这个目标就要先主导一个小的利基市场，在这个基础上扩大，直到达到你的预想的长远目标。

    互联网时代，伴随着信息交换的加速，企业生老病死的生命周期在时间上更加浓缩。“要么做大，大而不倒；要么不大，必死”的生命格局会更加凸显！企图在竞争的世界里分一杯羹，最终结果是利润被削减，竞争更加激烈，最终靠价格战，撑不下去的公司就只有出局，而且出局的可能不是一个，还可能是两个（这也正是58同城与赶集网合并的主要原因之一）！

    微软和Google分别在系统软件和搜索领域各树一帜，都各处于行业垄断地位。随着事业发展壮大，它们开始把注意力放在彼此身上，结果微软的Windows系统遇上Google的Chrome OS，必应遇上Google搜索，Explorer浏览器与Chrome浏览器针锋相对，Office办公软件和Docs办公软件争得不可开交，微软的Surface平板电脑和Google的Nexus平板较劲。竞争的结果是苹果公司崛起，压倒了它们的优势。

    从58同城这一年多以来的频频动作，可以看到和清晰的战略和路径，围绕分类信息市场做广和做深！虽然有人会有很多争议，如招聘领域左有拉勾网垂直招聘的风头正劲，右有智联招聘、前程无忧等“老牌资本主义”的巨大身影，但面对的客户和用户不一样，谁能找个司机还能跑到智联上！姚劲波曾表示，“房产、招聘、二手车、生活服务行业占58同城收入的百分之八九十，已经形成壁垒，很少有人挑战”。诚然，在这些各个领域又冒出了大量的创新企业，但巨头和垄断的力量是不可小觑的，重点的是在这场赛跑中，谁能跑的更快。

    虽然在传统的经济学认知中，垄断对于技术创新、对市场价格、对企业服务等都会造成种种不利，但互联网行业中不必惧怕垄断！在传统的慢世界和匮乏经济学的世界里，垄断者只是收租人，购买者没有选择，这种人为造成的稀缺并不会带来新的价值；而在现实的快世界和富饶经济学的世界里，富有创意的垄断者创造出了崭新的事物，给消费者更多选择，这种创造成为了美好世界的推动力。尤其在互联网行业里，如果垄断企业的用户体验不好，很快就会有种子长成参天大树，因为互联网行业不那么重资产，不像石油、煤炭等具有很高的壁垒！

    巨头+垄断，58同城走的正是互联网企业的生存之道！要成为巨头，最快的方式就是并购，这正是千亿级公司成长的重要路径，详见4月18日文章《从58和赶集们的领证，看伟大公司的成长模式》，和敌人成为朋友，也就是所谓的不战而屈人之兵，乃战之上也！在互联网行业除非你具有不可比拟的特色，才可以小+垄断地活下去！否则，如果仅仅靠模式去垄断，不过是痴人说梦——因为今天你成功了，明天就会有千千万万个你！要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法是：做到独一无二，获取垄断利润。

李同强

欢迎各位老师和同志们交流、指正。

张奕博

笔记
1、 没有人能精准地预测未来，我们只知道两件事：一是世界必然会变得不同；二是现在再好的描述也不能让我们看到清晰的未来。/2、在传统的慢世界和匮乏经济学的世界里，垄断者只是收租人，购买者没有选择，这种人为造成的稀缺并不会带来新的价值；而在现实的快世界和富饶经济学的世界里，富有创意的垄断者创造出了崭新的事物，给消费者更多选择，这种创造成为了美好世界的推动力。
3、58同城上述的每一个收购动作，目标都指向一个地点，在庞大的生活信息服务当中，选择每一个垂直维度扎下去！“本地生活信息服务是58同城的业务基石，我们把这种信息类的模式做到了极致，目前58的发展方向是从信息模式扩张到本地生活领域的一些非信息类模式
4、Peter Thiel在《Zero to One》一书中提出到的建立垄断企业的路径么：1）占领小市场：一个初创企业的完美目标是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者；2）扩大规模：一旦成功创造或是主导了一个利基市场，就要逐步扩展到相近市场，有核心事业逐步往外扩展；3）破坏性创新: 用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。最终Peter Thiel给出的建议是，要实现垄断这个目标就要先主导一个小的利基市场，在这个基础上扩大，直到达到你的预想的长远目标。               从58同城这一年多以来的频频动作，可以看到和清晰的战略和路径，围绕分类信息市场做广和做深！

前段时间与一个58的一线销售接触，满口都是“58收购赶集，已经处于垄断地位，服务费用只升不降”之类的言论，霸气十足，让原本有合作意向的我，最终放弃了。个人感觉现在的58就像个拆迁户，不知道是企业的文化还是个别现象。

李同强

张奕博 发表于 2015年5月15日 11:52
笔记
1、 没有人能精准地预测未来，我们只知道两件事：一是世界必然会变得不同；二是现在再好的描述也不能 ...

现实会教会58，怎样把垄断做好！互联网行业的垄断，可以做到，但不是好维持的！

李同强

叶易强 发表于 2015年5月17日 23:07
前段时间与一个58的一线销售接触，满口都是“58收购赶集，已经处于垄断地位，服务费用只升不降”之类的言论 ...

现实会教会58，怎样把垄断做好！互联网行业的垄断，可以做到，但不是好维持的！

江兵

互联网行业对线下的垄断行业产生冲击，反而自己走向了垄断之路。很好奇你为什么觉得在互联网行业中不必惧怕垄断？规模效应带给用户有利因素么？另外，就算走上了垄断巨头位置，但维持长久应该很难吧？不过不能否定，互联网走向垄断是个大势，从近年来的疯狂合并就可以看出来。

李同强

江兵 发表于 2015年5月19日 08:33
互联网行业对线下的垄断行业产生冲击，反而自己走向了垄断之路。很好奇你为什么觉得在互联网行业中不必惧怕 ...

嗯呐，对的。不过正是因为互联网的垄断很难维持，所以互联网行业才不怕垄断。因为企业要想维持住垄断地位，它就需要听市场的，消费者在这个过程中是有议价权和选择权的——垄断者不改变自己，就会有人跳出来改变它，因为互联网的垄断壁垒不如传统垄断行业的高。