关于跟进和君营销咨询项目的总结（去年的一篇文章）

王兆强

关于跟进和君营销咨询项目的总结

   
      “停下，是为了走更长的路”，曾在一次与项目组老师沟通时我说过这样一句话，从市场上回来跟进此次营销咨询项目，对我而言收益匪浅。2010年起从晋北（太原及以北）到青烟威两次拓荒之路走来，深知需要系统梳理和重新定位才能得以提升自己。恰巧通过跟进此次项目，给了我更多自省与沉思的空间，使我对自己职业生涯发展有了更清晰的认识。
      下面仅将自己对此次跟进项目的一些体会阐述如下，大致分为三个部分：
       一、文化的交融
      参与和君咨询项目以来，全程被和君人敬业精神感染的同时，也被折射出来的和君文化所深深熏陶。“成功是浅浅地浮在水面上的那朵看得见得花，这朵花能否开放的美丽绚烂，取决于水面下看不见得那些根系和养分。”和君这种莲的文化更是给了我极大的震撼，这种“人生如莲，赢在根本”的文化必将为我将来的职业生涯指明了道路：“成功的关键在于潜到水底，要从关心根和本着手”。企业的发展同样如此，只有强健根基，才能成就事业的高度。
      通过与项目组老师交流，学习和补充了很多企业管理的基础知识，也了解了德胜洋楼、胖东来等众多优秀企业的管理经验，开阔了视野。另外其推荐的阅读书目体系性较强，涵盖了一个营销精英或企业人士所需的内外在知识养分，不仅需要明确商业理论、产业知识、资本运营和形势解读，还要修心，端态度，修气度，积厚度，正所谓“内圣外王”。
      在被和君文化所深深熏陶的同时，也总是在思索我们企业中一些优秀品质该如何体现，该如何发光发热为企业快速发展做好内在奠基。目前企业中的部分问题凸显，办事效率不高、推诿现象时有发生以及责任心不强等，也需要我们沉下心来，苦练内功，进行系统地提升。
     二、系统地梳理
      1、从企业中来到企业中去
      咨询项目中专家们从企业实际情况出发，开展了内部访谈及外部调研，对企业营销系统各个环节进行了详细感知，能够倾听干部员工心声与困惑，切实做到“从企业中来到企业中去”，而不是“闭门造车”，空降解决方案；
     2、问题导向，见利见效
     在调研中得到的问题以及项目进展中企业所遇到的难点，及时给予提供切实可行的解决方案。不是从理论概念出发，而是从我们企业实际情况出发；不是以知识演绎和逻辑完美为导向，而是以解决问题为导向；不是外部化地向企业输入理论模式和新鲜知识，而是协助我们相关的部门系统思考现状和未来；
      3、严密规划，出具系统方案
      此次项目组通过几个月的努力，从4P大框架上，从产品、服务和营销三大维度上，以及从品牌和战略规划上提出了较系统规划方案，这些方案的提出是一次由粗放到精细的转换过程，能为企业未来营销道路指明了方向，以便把营销工作落到实处，落到细处。这不仅仅是一套方案而已，更是给我们提供了系统的思考工具和方法，以便我们在正确目标导向下以科学方法为依托夯实基础，决胜于激烈的市场竞争之中。
      三、落地和细化是关键
     1、我们要在认真解读营销方案的同时，根据自己企业的经营现状，制定出切实可行的节点式推进计划，不走形式，重执行，审核式推进，边推进边修正，在落地上发挥出应有的智慧；
      2、在营销方案框架下，我们要进一步进行细化和延伸，摸索出一套真正适合我们中通的体系。比如营销工具包的完善、服务细则修正和经销商管理方案的细化等，都需要全员努力，共同在细化上想办法、下功夫和寻找新的突破革新；
     3、要兼容并包，敢于创新。在方案落地过程中要真正将工作实际融入方案，摒弃固有经验主义，在科学方案实施层面不打折扣，不走老路。另外还要敢于提出自己的观点，共同探讨，在创新营销模式上做文章。
     另外在项目进展中，由于个人阅历有限可能在对接吸收上还有差距，也可能和君项目组专家在此行业内经验局限性造成一些项目理论偏离实际，这些都有待于再另行商榷，就不在此赘述。
     新的征程，将面临新的挑战，我定将努力向前，为中通发展贡献自己一份力量！也期待自己能在领导关心帮助下获取新的收获！
                                                                                                                                                                                                                                       王兆强
                                                                                                                                                                                                                               2014年2月16日
      备注：找到了去年跟进和君咨询项目后写的一篇总结。

王兆强

沈玉超 发表于 2015年6月23日 15:59
内容发自肺腑。从客户角度说出了，咨询师应该如何为企业服务。
我看到你想表达的观点是： 咨询师最好不要 ...

多交流

李钦

你们公司找和君做了咨询项目是吧？