火热出炉：品牌研究小组进入第一轮面试申请者名单

林子力

各位品牌研究小组的申请者：
    评审委员会经过仔细的审阅，最终进入第一轮面试申请者名单正式出炉。
    本次笔试试题评审，评审的基本评判标准如下：
    1、工作量——整个方案的信息来源、数据来源，是否经过市场调研和深入研究。这些信息容量本身说明了申请者是否用心，也说明了是否能承担接下来的工作量。这是表现态度和信息处理能力的重要指标。
    2、逻辑思维——收集的信息的清晰程度，运用好坏，数据和事实对结论的支持逻辑，是否MECE等等。主要评分点为逻辑应用的能力如何，这是分析能力的重要表现。
    3、品牌定位的洞察——lenor的主要问题是定位品牌差异点和卖点选择问题。面对竞争对手金纺，柔顺剂的柔软和清香是卖点，一漂净是品牌差异点。且不说这个品牌差异点国人是否喜爱，就算是卖点也没有讲明白。所以其实消费者根本搞不清楚兰诺到底是干什么的。再加上其液体浓稠度低，导致价值感不足。销量就完蛋了。如果投入可以很大，企图教育消费者，那么从品牌差异点入手一个新品类是可以的。比如从香皂转变成为沐浴露。如果投入不足，不如做局部市场的聚焦（集中优势兵力，消灭敌人有生力量），就用卖点与对方正面竞争。比如lenor，如果当时凭借宝洁强大的铺货能力，就做一个与金纺一模一样的产品，那么做到金纺的1/2也不是不可能的。这就意味着整个市场的20%的占有率，就能活了。在这个基础上，继续做commercial innovation，做一漂清，才有机会。所以在品牌定位角度而言，这是一个复杂的基于竞争战略的品牌差异点/卖点选择问题。
    4、考虑品牌营销的“财务观感”——就跟3描述的一样，其实竞争战略和定位与这个品牌运作的资源关系很大。也就是说有钱有有钱的打法，没钱有没钱的打法。所以要看应聘者对资源的敏感程度。如果对方的方案从头到尾没有提到投入的钱的多少，以及这些不同资源对定位、运作模式的影响，说明理解还不到位。
    5、考虑竞争因素——定位、竞争都需要考虑竞品。如果没有竞品信息，没有差异化竞争或者正面竞争的选择，以及相应的理由支撑，分析就缺失了一块重要的信息。
    6、是否有落地执行的计划——希望能看到有具体时间的，具体发力点的，具体操作部门和品项结构的计划。能做到这样的，是突出的分数。Who what how, when where why。
在本次试题评判中，一些同学的答卷让人失望，寥寥数句让人看不到背后虔诚的态度，更看不到你能够加入品牌研究小组这个特种部队的潜力。当然也有一些同学分析亮点频出，相当出色。
后续的进展如下：
    1、以下名单通过笔试的同学本周末将会进入面试环节，请保持电话畅通，并注意查收邮件。
    2、未进入面试环节的同学，招生委员会提供一次补录的机会：请你根据上述的标准重新审视你的答题，进行重新答题，本周六晚上12：00发送到邮箱： yangxu@hejun.com, linzili@hejun.com。如果能达到标准，我们将纳入到招生的后续环节中。

林子力

进入面试的同学具体名单如下：徐拥军、李松 、胡琛霏 、关堂鹏 、魏增、富佳 、张景峰 、张敏、丁立朝、王苏雅 、张锐、徐舒、成笑 、王睿、陈同洲、吴亮 、陈能杰、王昭 、李鹏飞、莫一鸣、王剑、周雍杰 、朱梦一 、熊舒莉、高钰婕 、刘羡然、高丽贞 、陈丹霞 、黄金、杨中锋、刘伟、丁伟、李海瑞、倪昀、戴巍、郭丹、刘笑逸、尹佳、钟楚涵、王楠、熊彪、王启林、凌启程、孙昊、谢瑾 、孔万东 、刘昱云、祝恩明